Lors du PMRG Institute de cette année, qui s'est tenu du 19 au 21 octobre à New Brunswick (New Jersey), Mike Mabey et Alex Zhu ont expliqué comment relever les défis posés par les biosimilaires et aider votre marque à élaborer des stratégies de communication contre les biosimilaires.
Les biosimilaires sont une force inévitable dans le secteur pharmaceutique. L'introduction de biosimilaires peut constituer une menace majeure pour le produit de marque. L'un des défis pour les produits biologiques à la fin de la protection de leur brevet est de savoir comment communiquer les avantages tangibles et/ou émotionnels du produit de marque face aux différences de prix supposées (et réelles) avec les biosimilaires.
Dans l'industrie pharmaceutique actuelle, cette communication est devenue un élément de plus en plus important de la stratégie de défense des marques face à la concurrence des biosimilaires. Même un retard de quelques mois dans l'adoption d'un biosimilaire peut avoir un impact financier important. Pour les marques bien établies, il s'agit également d'une occasion de tirer parti de la valeur de la marque pour communiquer avec les principales parties prenantes, notamment les médecins, les patients et les personnes influentes telles que les infirmières et les auxiliaires médicaux.
Alex et Mike ont utilisé une étude de cas pour illustrer la manière dont nous relevons ce défi afin d'aider les marques à développer des stratégies de messages contre-biosimilaires.
https://www.slideshare.net/SKIMgroup/using-counterbiosimilar-messaging-to-protect-your-brand
Si vous ne parvenez pas à visualiser les diapositives sur cette page ou si vous souhaitez télécharger le fichier de présentation, cliquez ici pour visualiser nos diapositives sur SlideShare.
Lorsque la marge de manœuvre en matière de tarification s'épuise, la croissance se trouve souvent déjà dans votre portefeuille. Alex Perilli et Luciana Ignez vous expliquent comment.
Explorez de nouveaux leviers de croissance des revenus au-delà des augmentations de prix. Nos experts discutent de la manière dont le renforcement de la valeur de la marque peut débloquer un plus grand pouvoir de fixation des prix.
La valeur de la marque influence le pouvoir de fixation des prix, mais la plupart des équipes commerciales ne savent pas encore comment en tirer parti. Les experts SKIM expliquent comment combler cette lacune.
SKIM son Revenue Management mondiale chargée de la tarification et Revenue Management en recrutant deux cadres supérieurs aux États-Unis et au Royaume-Uni afin de stimuler une croissance durable.