Lors de l'édition 2023 du PMRG Institute, qui s'est tenue du 19 au 21 octobre à New Brunswick, dans le New Jersey, Mike Mabey et Alex Zhu ont présenté une intervention expliquant comment surmonter les défis liés aux biosimilaires et aider votre marque à élaborer des stratégies de communication pour contrer les biosimilaires.
Les biosimilaires constituent une réalité incontournable dans le secteur pharmaceutique. Leur arrivée sur le marché peut représenter une menace majeure pour les produits de marque. L’un des défis auxquels sont confrontés les médicaments biologiques à l’expiration de leur brevet consiste à faire valoir les avantages concrets et/ou émotionnels du produit de marque face aux différences de prix supposées (et réelles) avec les biosimilaires.
Dans l'industrie pharmaceutique actuelle, cette communication occupe une place de plus en plus importante dans la stratégie des marques visant à se défendre face à la concurrence des biosimilaires. Même un retard de quelques mois dans l'adoption d'un biosimilaire pourrait avoir des répercussions financières considérables. Pour les marques bien établies, cela représente également une opportunité de tirer parti de leur capital marque pour communiquer auprès des principales parties prenantes, notamment les médecins, les patients et les acteurs clés tels que les infirmières et les assistants médicaux.
Alex et Mike se sont appuyés sur une étude de cas pour illustrer la manière dont nous relevons ce défi afin d'aider les marques à élaborer des stratégies de communication visant à contrer les biosimilaires.
https://www.slideshare.net/SKIMgroup/using-counterbiosimilar-messaging-to-protect-your-brand
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