Vortrag über gegensätzliche Biosimilar-Botschaften auf dem PMRG-Institut 2014

Auf dem diesjährigen PMRG Institute, das vom 19. bis 21. Oktober in New Brunswick, New Jersey, stattfand, präsentierten Mike Mabey und Alex Zhu, wie Sie die Herausforderungen von Biosimilars meistern und Ihrer Marke helfen können, Strategien für die Kommunikation gegen Biosimilars zu entwickeln.

Schutz Ihrer Marke durch gegensätzliche Biosimilar-Botschaften

Biosimilars sind eine unvermeidliche Kraft in der Pharmaindustrie. Die Einführung von Biosimilars kann eine große Bedrohung für das Markenprodukt darstellen. Eine der Herausforderungen für Biologika am Ende ihres Patentschutzes besteht darin, die greifbaren und/oder emotionalen Vorteile des Markenprodukts angesichts der angenommenen (und tatsächlichen) Preisunterschiede zu Biosimilars zu kommunizieren.

In der heutigen Pharmaindustrie ist diese Kommunikation ein immer wichtigerer Teil der Markenstrategie geworden, um sich gegen die Konkurrenz durch Biosimilars zu wehren. Selbst eine Verzögerung von ein paar Monaten bei der Einführung von Biosimilars kann erhebliche finanzielle Auswirkungen haben. Für gut etablierte Marken ist dies auch eine Gelegenheit, den Markenwert zu nutzen, um mit wichtigen Interessengruppen wie Ärzten, Patienten und wichtigen Einflussnehmern wie Krankenschwestern und Arzthelferinnen zu kommunizieren.

Alex und Mike veranschaulichten anhand einer Fallstudie, wie wir diese Herausforderung angehen, um Marken bei der Entwicklung gegensätzlicher Messaging-Strategien zu unterstützen.

https://www.slideshare.net/SKIMgroup/using-counterbiosimilar-messaging-to-protect-your-brand

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Drei wichtige Erkenntnisse:

• Wie man eine Studie über gegensätzliche Biosimilars entwickelt und welche Erfahrungen man bei der Umsetzung gemacht hat
• Generell gilt: Was funktioniert und was funktioniert nicht bei gegensätzlichen Botschaften?
• Überlegungen, die die Marke und das Forschungsteam bei der Erstellung und Prüfung der Botschaften berücksichtigen sollten