En el Instituto PMRG de este año, celebrado del 19 al 21 de octubre en New Brunswick, Nueva Jersey, Mike Mabey y Alex Zhu presentaron cómo superar los retos de los biosimilares y ayudar a su marca a desarrollar estrategias de mensajería contra los biosimilares.
Los biosimilares son una fuerza inevitable en la industria farmacéutica. La introducción de biosimilares puede suponer una gran amenaza para el producto de marca. Uno de los retos para los productos biológicos al final de su protección de patente es cómo comunicar los beneficios tangibles y/o emocionales del producto de marca frente a las supuestas (y reales) diferencias de precio con los biosimilares.
En la industria farmacéutica actual, esta comunicación se ha convertido en una parte cada vez más importante de la estrategia de las marcas para defenderse de la competencia de los biosimilares. Incluso un retraso de unos meses en la adopción de un biosimilar podría tener importantes repercusiones financieras. Para las marcas bien establecidas, también representa una oportunidad de aprovechar el valor de marca para comunicarse con las principales partes interesadas, incluidos médicos, pacientes y personas influyentes clave, como enfermeras y asistentes médicos.
Alex y Mike utilizaron un estudio de caso para ilustrar cómo abordamos este reto para ayudar a las marcas a desarrollar estrategias de mensajería contra-biosimilares.
https://www.slideshare.net/SKIMgroup/using-counterbiosimilar-messaging-to-protect-your-brand
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