En el PMRG Institute de este año, celebrado del 19 al 21 de octubre en New Brunswick, Nueva Jersey, Mike Mabey y Alex Zhu ofrecieron una ponencia sobre cómo superar los retos que plantean los biosimilares y ayudar a su marca a desarrollar estrategias de comunicación para contrarrestar los biosimilares.
Los biosimilares son una realidad ineludible en el sector farmacéutico. Su introducción puede suponer una amenaza importante para el producto de marca. Uno de los retos a los que se enfrentan los productos biológicos al finalizar su protección mediante patente es cómo comunicar los beneficios tangibles y/o emocionales del producto de marca ante las diferencias de precio, tanto supuestas como reales, con respecto a los biosimilares.
En la industria farmacéutica actual, esta comunicación se ha convertido en un elemento cada vez más importante de la estrategia de las marcas para defenderse de la competencia de los biosimilares. Incluso un retraso de unos pocos meses en la aceptación de un biosimilar podría tener un impacto financiero significativo. Para las marcas bien consolidadas, también supone una oportunidad para aprovechar el valor de marca a la hora de comunicarse con las partes interesadas clave, entre las que se incluyen médicos, pacientes y figuras influyentes como enfermeros y auxiliares médicos.
Alex y Mike utilizaron un caso práctico para ilustrar cómo abordamos este reto con el fin de ayudar a las marcas a desarrollar estrategias de comunicación contra los biosimilares.
https://www.slideshare.net/SKIMgroup/using-counterbiosimilar-messaging-to-protect-your-brand
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