Como uma marca de cerveja consolidou sua posição em um importante mercado africano
Veja como uma marca de cerveja já consolidada aprimorou suas decisões de preços e distribuição para impulsionar um crescimento de dois dígitos em um mercado africano.
No PMRG Institute deste ano, realizado de 19 a 21 de outubro em New Brunswick, Nova Jersey, Mike Mabey e Alex Zhu fizeram uma apresentação sobre como superar os desafios dos biossimilares e ajudar sua marca a desenvolver estratégias de comunicação contra os biossimilares.
Como usar mensagens contra os biossimilares para proteger sua marca
Os biossimilares são uma força inevitável no setor farmacêutico. A introdução dos biossimilares pode representar uma grande ameaça ao produto de marca. Um dos desafios para os produtos biológicos no final de sua proteção por patente é como comunicar os benefícios tangíveis e/ou emocionais do produto de marca diante das diferenças de preço presumidas (e reais) em relação aos biossimilares.
Na indústria farmacêutica atual, essa comunicação tornou-se uma parte cada vez mais importante da estratégia das marcas para se defenderem da concorrência dos biossimilares. Mesmo um atraso de alguns meses na adoção de um biossimilar pode ter um impacto financeiro significativo. Para marcas bem estabelecidas, isso também representa uma oportunidade de aproveitar o valor da marca para se comunicar com as principais partes interessadas, incluindo médicos, pacientes e influenciadores-chave, como enfermeiros e assistentes médicos.
Alex e Mike utilizaram um estudo de caso para ilustrar como lidamos com esse desafio, a fim de ajudar as marcas a desenvolver estratégias de comunicação contra os biossimilares.
https://www.slideshare.net/SKIMgroup/using-counterbiosimilar-messaging-to-protect-your-brand
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Três pontos principais:
- Como elaborar uma estratégia de comunicação contra os biossimilares: pesquisa e lições aprendidas com a implementação dessa estratégia
- De modo geral, o que funciona e o que não funciona nas mensagens contra os biossimilares
- Considerações que a marca e a equipe de pesquisa devem levar em conta ao criar e testar as mensagens
