Como aumentar a receita sem aumentar os preços nem vender mais
Quando não há mais margem para aumentar os preços, muitas vezes o crescimento já está presente em seu portfólio. Alex Perilli e Luciana Ignez explicam como.
No PMRG Institute deste ano, realizado de 19 a 21 de outubro em New Brunswick, Nova Jersey, Mike Mabey e Alex Zhu apresentaram como você pode superar os desafios dos biossimilares e ajudar sua marca a desenvolver estratégias de mensagens contra biossimilares.
Uso de mensagens contra biossimilares para proteger sua marca
Os biossimilares são uma força inevitável na indústria farmacêutica. A introdução de biossimilares pode ser uma grande ameaça para o produto de marca. Um dos desafios para os produtos biológicos no final da proteção de suas patentes é como comunicar os benefícios tangíveis e/ou emocionais do produto de marca em face das diferenças de preço presumidas (e reais) com os biossimilares.
No atual setor farmacêutico, essa comunicação tem se tornado uma parte cada vez mais importante da estratégia da marca para defender a concorrência dos biossimilares. Até mesmo um atraso de alguns meses para a adoção de um biossimilar pode ter um impacto financeiro significativo. Para marcas bem estabelecidas, isso também representa uma oportunidade de aproveitar o patrimônio da marca para se comunicar com os principais interessados, incluindo médicos, pacientes e influenciadores importantes, como enfermeiros e assistentes médicos.
Alex e Mike utilizaram um estudo de caso para ilustrar como lidamos com esse desafio para ajudar as marcas a desenvolver estratégias de mensagens contra biossimilares.
https://www.slideshare.net/SKIMgroup/using-counterbiosimilar-messaging-to-protect-your-brand
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Três conclusões importantes:
- Como elaborar uma pesquisa de mensagens contra biossimilares e as lições aprendidas com sua implementação
- Em geral, o que funciona e o que não funciona para mensagens biossimilares
- Considerações que a marca e a equipe de pesquisa devem levar em conta ao criar e testar as mensagens
