Comment l'analyse conjointe par menu peut vous aider à définir vos offres groupées optimales chez Research and Results (R&R)

Nous avons animé un nouvel atelier lors dusalon-conférence « Research & Results 2016 », qui s'est tenu à Munich, en Allemagne, les 26 et 27 octobre. Au cours de notre session, qui s'est déroulée le premier jour de la conférence, nous avons montré comment utiliser la méthode « Menu Based Conjoint » pour définir les offres groupées de produits les plus adaptées afin d'augmenter le chiffre d'affaires.

Le regroupement : une nouvelle approche utilisant la méthode conjointe basée sur des menus

Présenté par :
Wessel Roose, responsable de recherche à Rotterdam

http://www.slideshare.net/SKIMgroup/bundling-a-new-approach-using-menu-based-conjoint

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En tant que prestataire de services, par exemple si votre marque est un établissement financier ou un opérateur de télécommunications, vous pouvez chercher à augmenter votre chiffre d'affaires en proposant des services complémentaires à vos clients actuels dans le cadre d'une stratégie de vente croisée.

Une façon d'y parvenir consiste à proposer plusieurs services sous forme d'« offre groupée » et à rendre cette offre attractive pour les clients en la proposant à un prix réduit.

Lors de notre atelier « Recherche et résultats », nous avons expliqué comment définir des offres groupées et optimiser le chiffre d'affaires grâce à cette stratégie. Il s'agit d'une nouvelle approche qui s'appuie sur notre méthode innovante « Menu Based Conjoint » (MBC), spécialement conçue pour les marchés où le choix d'achat repose sur un menu.