Vom 26. bis 27. Oktober haben wir auf derFachmesse „Research & Results 2016“ in München einen weiteren Workshop veranstaltet. In unserer Veranstaltung am ersten Tag der Konferenz haben wir gezeigt, wie man mithilfe von „Menu Based Conjoint“ optimale Produktpakete definieren kann, um den Umsatz zu steigern.
Präsentiert von:
Wessel Roose, Forschungsleiter mit Sitz in Rotterdam
http://www.slideshare.net/SKIMgroup/bundling-a-new-approach-using-menu-based-conjoint
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Als Dienstleister – beispielsweise wenn es sich bei Ihrer Marke um ein Finanzinstitut oder ein Telekommunikationsunternehmen handelt – können Sie versuchen, Ihren Umsatz zu steigern, indem Sie Ihren bestehenden Kunden zusätzliche Dienstleistungen im Rahmen des Cross-Sellings anbieten.
Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, mehrere Dienstleistungen in einem „Paket“ anzubieten und dieses Paket für Kunden attraktiv zu gestalten, indem man es mit einem Preisnachlass anbietet.
In unserem Workshop „Research & Results“ haben wir erläutert, wie man Produktpakete definiert und durch Bündelung den Umsatz optimiert. Dabei handelt es sich um einen neuen Ansatz unter Verwendung unseres „Menu Based Conjoint“ (MBC), unserer innovativen Methode, die speziell für Märkte entwickelt wurde, in denen die Kaufentscheidung auf der Grundlage eines Menüs getroffen wird.
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