Bündelung ist kein Preisnachlass. So wächst man.
Erfahren Sie, wie gut durchdachte Paketangebote das Umsatzwachstum ankurbeln, die Kundenbindung stärken und den Kunden eine klarere Auswahl ermöglichen.
Vom 26. bis 27. Oktober veranstalteten wir einen weiteren Workshop auf der Research & Results 2016 Messe-Konferenz in München, Deutschland. Während unserer Sitzung am ersten Tag der Konferenz zeigten wir, wie man Menu Based Conjoint nutzen kann, um die optimalen Produktbündel zu definieren und so den Umsatz zu steigern.
Bündelung - ein neuer Ansatz mit Menu Based Conjoint
Vorgestellt von:
Wessel Roose, Forschungsleiter mit Sitz in Rotterdam
http://www.slideshare.net/SKIMgroup/bundling-a-new-approach-using-menu-based-conjoint
Wenn Sie die Folien auf dieser Seite nicht sehen können, klicken Sie hier, um sie auf SlideShare anzusehen oder herunterzuladen. Sie können die PDF-Datei auch direkt hier herunterladen.
Als Dienstleistungsanbieter, z. B. ein Finanzinstitut oder ein Telekommunikationsunternehmen, können Sie versuchen, Ihre Einnahmen zu steigern, indem Sie zusätzliche Dienstleistungen an Ihre bestehenden Kunden verkaufen (Cross-Selling).
Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, mehrere Dienstleistungen in einem "Bündel" anzubieten und dieses Bündel für die Kunden attraktiv zu machen, indem es mit einem Rabatt angeboten wird.
Auf unserem Research & Results-Workshop haben wir gezeigt, wie man Pakete definiert und den Umsatz durch Bündelung optimiert. Dabei handelt es sich um einen neuen Ansatz, bei dem unser Menu Based Conjoint (MBC) zum Einsatz kommt, eine innovative Methode, die speziell für Märkte entwickelt wurde, in denen die Kaufentscheidung auf einem Menü basiert.
