Organizamos otro taller en laferia-conferencia «Research & Results 2016», celebrada en Múnich (Alemania) los días 26 y 27 de octubre. Durante nuestra sesión del primer día de la conferencia, mostramos cómo utilizar el análisis conjunto basado en menús para definir los paquetes de productos óptimos con el fin de aumentar los ingresos.
Presentado por:
Wessel Roose, director de investigación con sede en Róterdam
http://www.slideshare.net/SKIMgroup/bundling-a-new-approach-using-menu-based-conjoint
Si no puedes ver las diapositivas de esta página, haz clic aquí para verlas o descargarlas en SlideShare. También puedes descargar el PDF directamente aquí.
Como proveedor de servicios —por ejemplo, si tu marca es una entidad financiera o una empresa de telecomunicaciones—, puedes intentar aumentar tus ingresos mediante la venta cruzada de servicios adicionales a tus clientes actuales.
Una forma de lograrlo es ofrecer varios servicios en un «paquete» y hacer que este resulte atractivo para los clientes aplicándole un descuento.
En nuestro taller «Investigación y resultados», explicamos cómo definir paquetes y optimizar los ingresos mediante la venta de paquetes. Se trata de un nuevo enfoque que utiliza nuestro «Menu Based Conjoint» (MBC), un método innovador diseñado específicamente para mercados en los que la elección de compra se basa en un menú.
Descubre cómo una marca de cerveza consolidada optimizó sus decisiones en materia de precios y distribución para impulsar un crecimiento de dos dígitos en un mercado africano.
Cómo los datos sobre las preferencias de los pacientes contribuyeron a demostrar el valor de la prevención de las enfermedades infecciosas más allá de los resultados clínicos.
Un modelo de previsión dinámico ayudó a un cliente del sector sanitario a planificar con mayor seguridad las decisiones relativas al lanzamiento, la fijación de precios y el acceso.
Descubre cómo E.ON Next utilizó los conocimientos sobre el comportamiento para lograr una diferenciación de marca más sólida, más allá del precio.