Como uma marca de cerveja consolidou sua posição em um importante mercado africano
Veja como uma marca de cerveja já consolidada aprimorou suas decisões de preços e distribuição para impulsionar um crescimento de dois dígitos em um mercado africano.
Realizamos mais um workshop nafeira-conferência Research & Results 2016, em Munique, na Alemanha, nos dias 26 e 27 de outubro. Durante nossa sessão no primeiro dia da conferência, mostramos como utilizar a análise conjunta baseada em menu para definir os pacotes de produtos ideais, a fim de aumentar a receita.
Agrupamento – uma nova abordagem utilizando a análise conjunta baseada em menu
Apresentado por:
Wessel Roose, gerente de pesquisa em Roterdã
http://www.slideshare.net/SKIMgroup/bundling-a-new-approach-using-menu-based-conjoint
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Como prestador de serviços — por exemplo, se sua marca for uma instituição financeira ou uma empresa de telecomunicações —, você pode tentar aumentar sua receita por meio da venda cruzada de serviços adicionais aos seus clientes atuais.
Uma maneira de conseguir isso é oferecer vários serviços em um “pacote” e tornar esse pacote atraente para os clientes, oferecendo-o com desconto.
Em nosso workshop “Pesquisa e Resultados”, compartilhamos como definir pacotes e otimizar a receita por meio da venda de pacotes. Trata-se de uma nova abordagem que utiliza nosso Menu Based Conjoint (MBC), nosso método inovador projetado especificamente para mercados em que a escolha de compra é baseada em um menu.
