C'est avec beaucoup de fierté et d'enthousiasme que nous annonçons qu'Eelke Roos, d'SKIM, et Sarah Morley, de Boehringer Ingelheim*, ont remporté le prix dans la catégorie « Approche la plus innovante » lors de la cérémonie des BHBIA BOBI Awards 2016. Eelke et Sarah ont été nominées pour avoir mis au point une nouvelle méthodologie permettant de prévoir la part de marché des patients sur un marché futur.
« L'étude présentée dans cet article abordait un enjeu de recherche très concret et de longue date auquel sont confrontées les entreprises pharmaceutiques, et a mis en œuvre une solution innovante pour obtenir des résultats exceptionnels. Les membres du jury ont estimé à l'unanimité qu'il s'agissait d'une étude à laquelle ils auraient eux-mêmes été fiers de participer. »
Comment des prévisions mobiles « en temps réel » ont permis de définir une orientation stratégique gagnante pour un nouveau produit et d’assurer le succès de son lancement sur un marché complexe et hautement concurrentiel
Face aux difficultés auxquelles se heurte un nouveau produit sur un marché complexe et concurrentiel, Boehringer Ingelheim avait besoin d’informations que les méthodes traditionnelles d’étude de marché ne permettaient tout simplement pas d’obtenir. Quels patients ? De quel type ? Combien ?
Ce à quoi l'équipe chargée de la marque ne s'attendait pas, c'était une approche permettant de cerner l'intention de prescription avec une telle précision qu'elle a bouleversé les idées reçues et transformé une « simple prévision » en une base factuelle solide et convaincante, justifiant une orientation stratégique gagnante.
En insufflant un nouvel élan, en favorisant des décisions prises en toute confiance, en renforçant l'engagement client et en permettant aux médecins d'être mieux informés, la clarté « en temps réel » offerte par les prévisions mobiles s'est révélée être le moteur, certes inattendu, qui a assuré le succès du lancement.
Ce prix nous a été décerné à la suite de notre présentation lors du congrès 2015 de la BHBIA.
*Désormais chez Janssen*
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