Como uma marca de cerveja consolidou sua posição em um importante mercado africano
Veja como uma marca de cerveja já consolidada aprimorou suas decisões de preços e distribuição para impulsionar um crescimento de dois dígitos em um mercado africano.
Estamos muito orgulhosos e entusiasmados em anunciar que Eelke Roos, da SKIM, e Sarah Morley, da Boehringer Ingelheim*, foram vencedores na categoria “Abordagem Mais Inovadora” do prêmio BHBIA BOBI 2016. Eelke e Sarah foram indicados por terem desenvolvido uma nova metodologia para prever a participação de pacientes em um mercado futuro.
“O estudo descrito neste artigo abordou uma questão de pesquisa muito real e de longa data enfrentada pelas empresas farmacêuticas e utilizou uma solução inovadora para proporcionar resultados superiores. Os jurados consideraram, por unanimidade, que este era um estudo ao qual eles próprios teriam orgulho de estar associados.”
Virar o jogo
Como a previsão móvel “em tempo real” revelou uma direção estratégica vencedora para um novo produto e garantiu um lançamento bem-sucedido em um mercado complexo e altamente competitivo
Com as chances contra um novo produto em um mercado complexo e competitivo, a Boehringer Ingelheim precisava de insights que os métodos tradicionais de pesquisa de mercado simplesmente não conseguiam fornecer. Quais pacientes? De que tipo? Quantos?
O que a equipe da marca não esperava era uma abordagem que captasse a intenção de prescrição com tanta precisão a ponto de revolucionar o pensamento convencional e transformar uma “previsão simples” em uma base de evidências robusta e convincente para uma direção estratégica vencedora.
Impulsionando um novo ímpeto, decisões confiantes, um envolvimento mais impactante com os clientes e médicos mais bem informados, a clareza “em tempo real” das previsões móveis revelou-se a força motriz — ainda que inesperada — que garantiu o sucesso do lançamento.
Este prêmio se baseia na nossa apresentação na conferência da BHBIA de 2015.
*Agora na Janssen*
