Nos enorgullece y nos alegra enormemente anunciar que Eelke Roos, de SKIM, y Sarah Morley, de Boehringer Ingelheim*, han ganado en la categoría «Enfoque más innovador» de los premios BHBIA BOBI 2016. Eelke y Sarah fueron nominadas por desarrollar una nueva metodología para pronosticar la cuota de pacientes en un mercado futuro.
«El estudio descrito en este artículo abordó un problema de investigación muy real y de larga data al que se enfrentan las empresas farmacéuticas y utilizó una solución innovadora para obtener resultados excelentes. El jurado consideró por unanimidad que se trataba de un estudio del que ellos mismos se habrían sentido orgullosos de formar parte».
Cómo la previsión móvil «en tiempo real» reveló una dirección estratégica ganadora para un nuevo producto y garantizó un lanzamiento exitoso en un mercado complejo y altamente competitivo
Dadas las dificultades a las que se enfrentaba un nuevo producto en un mercado complejo y competitivo, Boehringer Ingelheim necesitaba información que los métodos tradicionales de investigación de mercado simplemente no podían proporcionar. ¿Qué pacientes? ¿De qué tipo? ¿Cuántos?
Lo que el equipo de la marca no esperaba era un enfoque que captara la intención de prescripción con tal precisión que diera un giro al pensamiento convencional y elevara una «simple previsión» a una base empírica sólida y convincente para una dirección estratégica ganadora.
Al impulsar un nuevo impulso, decisiones seguras, una interacción con los clientes más eficaz y una mejor información para los médicos, la claridad «en tiempo real» de las previsiones móviles resultó ser la fuerza motriz —aunque imprevista— que garantizó el éxito del lanzamiento.
Este premio se basa en nuestra ponencia en la conferencia de la BHBIA de 2015.
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