Becton Dickinson et SKIM lors du PMRG 2015.

Nous sommes fiers d'avoir co-présenté avec notre client, Becton Dickinson, lors de la conférence PMRG Connect 2015, le lundi 16 mars. Nous avons partagé notre étude de cas afin d'illustrer comment nous avons relevé le défi grâce à un exercice de développement du marché dans plusieurs régions et comment les informations recueillies ont permis de sélectionner un concept fondé sur des preuves pour une entreprise de dispositifs médicaux.

Utiliser Market Build pour éclairer les décisions en matière d'innovation produit à l'échelle mondiale

Présentateurs :
Ani Chatterjee, responsable de l'innovation stratégique chez Becton Dickinson
Alex Zhu, directeur principal chezSKIM

Dans le secteur actuel des dispositifs médicaux et des diagnostics, l'un des défis liés au développement de nouveaux produits consiste à estimer la taille des marchés ou segments de marché potentiels. Bien que des données secondaires soient facilement disponibles au niveau national, en particulier aux États-Unis, il reste très difficile de prendre une décision éclairée concernant l'investissement dans un concept innovant lorsque la solution est destinée à des segments d'utilisateurs qui se caractérisent davantage par leurs comportements que par des données démographiques générales.

Pour ajouter à l'incertitude et à la complexité, les pratiques peuvent varier considérablement d'un hôpital à l'autre, voire d'un service à l'autre au sein d'un même hôpital. Souvent, la décision de poursuivre l'innovation repose sur des interprétations subjectives de données inadéquates, ce qui peut entraîner des résultats biaisés.

Les trois points clés à retenir étaient les suivants :

1. Comment concevoir un exercice de création de marché, en particulier dans le secteur des dispositifs médicaux et des diagnostics
2. Défis et compromis lors de la mise en place d'un marché mondial
3. Comment exploiter les informations issues des études de marché pour prendre des décisions innovantes fondées sur des données concrètes