Nous sommes fiers d'avoir animé une présentation conjointe avec notre client, Becton Dickinson, lors de la conférence PMRG Connect 2015, qui s'est tenue le lundi 16 mars. Nous avons présenté notre étude de cas afin d'illustrer comment nous avons relevé ce défi grâce à une analyse de marché menée dans plusieurs régions, et comment les enseignements tirés de cette analyse ont permis à une entreprise de dispositifs médicaux de sélectionner un concept fondé sur des données factuelles.
Intervenants :
Ani Chatterjee, responsable de l'innovation stratégique chez Becton Dickinson
Alex Zhu, responsable senior chez SKIM
Dans le secteur actuel des dispositifs médicaux et du diagnostic, l’un des défis liés au développement de nouveaux produits consiste à estimer la taille des marchés ou segments de marché cibles. Bien que des données secondaires soient facilement accessibles au niveau national, notamment aux États-Unis, il reste très difficile de prendre une décision éclairée quant à l’investissement dans un concept innovant lorsque la solution est destinée à des segments d’utilisateurs mieux caractérisés par leurs comportements que par des données démographiques générales.
Pour ajouter à l'incertitude et à la complexité, les pratiques peuvent varier considérablement d'un hôpital à l'autre, voire d'un service à l'autre au sein d'un même hôpital. Souvent, la décision de s'engager dans une démarche d'innovation repose sur des interprétations subjectives de données insuffisantes, ce qui peut conduire à des résultats biaisés.
Voici les trois points clés à retenir :
Découvrez comment une marque de bière bien établie a affiné ses stratégies de tarification et de distribution pour générer une croissance à deux chiffres sur un marché africain.
Comment les données relatives aux préférences des patients ont permis de mettre en évidence l'intérêt de la prévention des maladies infectieuses au-delà des résultats cliniques.
Un modèle de prévision dynamique a permis à un client du secteur de la santé de prendre des décisions en matière de lancement, de tarification et d'accès avec davantage d'assurance.
Découvrez comment E.ON Next s'est appuyé sur les connaissances en sciences comportementales pour mettre en avant une différenciation de marque plus forte, au-delà du prix.