贝克顿·迪金森公司（Becton Dickinson）与SKIM 在2015年PMRG大会上联合进行了演讲

我们很自豪能与客户贝克顿·迪金森（Becton Dickinson）于3月16日（星期一）在2015年PMRG Connect大会上联合发表演讲。我们分享了案例研究，阐述了如何通过跨多个地区的市场构建项目来应对挑战，以及如何利用这些洞察为一家医疗器械公司提供基于证据的概念选择依据。

利用市场构建来指导全球产品创新决策

演讲嘉宾：
Ani Chatterjee，贝克顿·迪金森公司战略创新经理
Alex Zhu，高级经理， SKIM

在当今的医疗器械和诊断行业，新产品开发面临的挑战之一是估算目标市场或细分市场的规模。尽管在国家层面（尤其是美国）可以轻松获取二手数据，但当解决方案旨在服务于那些更适合通过行为特征而非宏观人口统计特征来界定的用户群体时，要就投资创新理念做出明智决策仍然非常困难。

更令人感到不确定和复杂的是，不同医院之间，甚至同一医院内不同科室之间的做法可能存在显著差异。通常情况下，是否推进创新的决策是基于对不充分数据的主观解读，这可能会导致结果出现偏差。

有三点关键要点：

1. 如何设计市场培育活动，特别是在医疗器械和诊断行业
2. 开展全球市场建设工作时的挑战与权衡
3. 如何利用市场构建中获得的洞察，为基于证据的创新决策提供依据