Wir sind stolz darauf, gemeinsam mit unserem Kunden Becton Dickinson am Montag, dem 16. März, auf der PMRG Connect-Konferenz 2015einen Vortrag gehalten zu haben. Wir haben unsere Fallstudie vorgestellt, um zu veranschaulichen, wie wir die Herausforderung durch eine marktbezogene Analyse in mehreren Regionen gemeistert haben und wie die gewonnenen Erkenntnisse als Grundlage für eine evidenzbasierte Konzeptauswahl für ein Medizintechnikunternehmen dienen.
Referenten:
Ani Chatterjee, Managerin für strategische Innovation bei Becton Dickinson
Alex Zhu, Senior Manager bei SKIM
In der heutigen Medizinprodukte- und Diagnostikbranche besteht eine der Herausforderungen bei der Entwicklung neuer Produkte darin, die Größe der adressierbaren Märkte oder Marktsegmente abzuschätzen. Obwohl Sekundärdaten auf nationaler Ebene, insbesondere in den USA, leicht verfügbar sind, ist es nach wie vor sehr schwierig, eine fundierte Entscheidung über die Investition in ein innovatives Konzept zu treffen, wenn die Lösung für Nutzersegmente bestimmt ist, die sich eher durch Verhaltensweisen als durch allgemeine demografische Merkmale auszeichnen.
Erschwerend kommen die Unsicherheit und Komplexität hinzu, dass die Vorgehensweisen zwischen verschiedenen Krankenhäusern oder sogar zwischen Abteilungen innerhalb eines Krankenhauses erheblich voneinander abweichen können. Oftmals basiert die Entscheidung, Innovationen voranzutreiben, auf subjektiven Interpretationen unzureichender Daten, was möglicherweise zu verzerrten Ergebnissen führen kann.
Drei wichtige Erkenntnisse waren:
Erfahren Sie, wie eine etablierte Biermarke ihre Preis- und Vertriebsstrategien optimierte, um auf einem afrikanischen Markt ein zweistelliges Wachstum zu erzielen.
Wie Erkenntnisse über Patientenpräferenzen dazu beitrugen, den Wert der Prävention von Infektionskrankheiten über die klinischen Ergebnisse hinaus aufzuzeigen.
Ein dynamisches Prognosemodell half einem Kunden aus dem Gesundheitswesen dabei, Entscheidungen hinsichtlich Markteinführung, Preisgestaltung und Marktzugang mit größerer Sicherheit zu treffen.
Erfahren Sie, wie E.ON Next mithilfe von Erkenntnissen aus der Verhaltensforschung eine stärkere Markendifferenzierung jenseits des Preises erreicht hat.