Entdecken Sie, wie Sie Werbetaktiken mit der Gesundheit Ihrer Marke in Einklang bringen können.
Lernen Sie strategische Alternativen zu Preisnachlässen kennen, die das Wachstum in Zeiten der Unsicherheit fördern.
Wir sind stolz darauf, gemeinsam mit unserem Kunden Becton Dickinson auf der PMRG Connect-Konferenz 2015 am Montag, den 16. März, einen Vortrag gehalten zu haben. Wir haben unsere Fallstudie vorgestellt, um zu veranschaulichen, wie wir die Herausforderung mit einem Marktaufbau über mehrere Regionen hinweg angegangen sind und wie die gewonnenen Erkenntnisse in eine evidenzbasierte Konzeptauswahl für ein Medizintechnikunternehmen eingeflossen sind.
Marktaufbau als Grundlage für globale Produktinnovationsentscheidungen
Vortragende:
Ani Chatterjee, Managerin für strategische Innovation bei Becton Dickinson
Alex Zhu, Senior Manager bei SKIM
In der heutigen Medizintechnik- und Diagnostikbranche besteht eine der Herausforderungen bei der Entwicklung neuer Produkte darin, die Größe der adressierbaren Märkte oder Marktsegmente abzuschätzen. Obwohl Sekundärdaten auf nationaler Ebene, insbesondere in den USA, leicht verfügbar sind, ist es immer noch sehr schwierig, eine fundierte Entscheidung über die Investition in ein innovatives Konzept zu treffen, wenn die Lösung für Nutzersegmente bestimmt ist, die besser durch Verhaltensweisen als durch hochgradige demografische Daten charakterisiert sind.
Um die Ungewissheit und Komplexität noch zu verstärken, können die Praktiken in den einzelnen Krankenhäusern oder sogar in den verschiedenen Abteilungen eines Krankenhauses erheblich voneinander abweichen. Oftmals basiert die Entscheidung für eine Innovation auf subjektiven Interpretationen unzureichender Daten, was zu verzerrten Ergebnissen führen kann.
Die drei wichtigsten Erkenntnisse waren:
- Wie man einen Markt aufbaut, insbesondere in der Medizinprodukte- und Diagnostikbranche
- Herausforderungen und Zielkonflikte bei der Durchführung eines globalen Marktaufbaus
- Wie man Erkenntnisse aus der Marktforschung für evidenzbasierte Innovationsentscheidungen nutzen kann
