Becton Dickinson y SKIM copresentaron en el PMRG 2015

Estamos orgullosos de haber co-presentado con nuestro cliente, Becton Dickinson, en la conferencia PMRG Connect 2015 el lunes 16 de marzo. Compartimos nuestro estudio de caso para ilustrar cómo abordamos el desafío con un ejercicio de construcción de mercado a través de múltiples regiones y cómo las ideas apalancadas informan una selección de concepto basada en la evidencia para una compañía de dispositivos médicos.

Utilizar la creación de mercados para tomar decisiones globales sobre innovación de productos

Presentadores:
Ani Chatterjee, Directora de Innovación Estratégica de Becton Dickinson
Alex Zhu, Director de SKIM

En el sector actual de los productos sanitarios y el diagnóstico, uno de los retos en el desarrollo de nuevos productos es estimar el tamaño de los mercados o segmentos de mercado a los que se pueden dirigir. Aunque se dispone fácilmente de datos secundarios a nivel nacional, sobre todo en Estados Unidos, sigue siendo muy difícil tomar una decisión informada sobre la inversión en un concepto innovador cuando la solución está destinada a servir a segmentos de usuarios que se caracterizan mejor por comportamientos que por datos demográficos de alto nivel.

Además de la incertidumbre y la complejidad, las prácticas entre hospitales o incluso entre departamentos de un mismo hospital pueden variar considerablemente. A menudo, la decisión de innovar se basa en interpretaciones subjetivas de datos inadecuados, lo que puede dar lugar a resultados sesgados.

Los tres puntos clave fueron:

1. Cómo diseñar un ejercicio de creación de mercado, especialmente en el sector de los productos sanitarios y el diagnóstico.
2. Retos y compensaciones a la hora de construir un mercado mundial
3. Cómo aprovechar el conocimiento del mercado para tomar decisiones de innovación basadas en pruebas.