Estamos orgullosos de haber realizado una presentación conjunta con nuestro cliente, Becton Dickinson, en la conferencia PMRG Connect 2015, celebrada el lunes 16 de marzo. Compartimos nuestro caso práctico para ilustrar cómo abordamos el reto mediante un ejercicio de desarrollo de mercado en varias regiones y cómo los conocimientos obtenidos sirven de base para la selección de un concepto fundamentado en datos para una empresa de dispositivos médicos.
Ponentes:
Ani Chatterjee, directora de innovación estratégica en Becton Dickinson
Alex Zhu, director sénior en SKIM
En el sector actual de los dispositivos médicos y el diagnóstico, uno de los retos que plantea el desarrollo de nuevos productos es estimar el tamaño de los mercados o segmentos de mercado a los que se puede dirigir la oferta. Aunque se dispone fácilmente de datos secundarios a nivel nacional, especialmente en Estados Unidos, sigue siendo muy difícil tomar una decisión fundamentada sobre la inversión en un concepto innovador cuando la solución está destinada a segmentos de usuarios que se caracterizan más por sus comportamientos que por datos demográficos generales.
Para aumentar aún más la incertidumbre y la complejidad, las prácticas pueden variar considerablemente de un hospital a otro, o incluso entre los distintos departamentos de un mismo hospital. A menudo, la decisión de apostar por la innovación se basa en interpretaciones subjetivas de datos insuficientes, lo que puede dar lugar a resultados sesgados.
Las tres conclusiones principales fueron:
Descubre cómo una marca de cerveza consolidada optimizó sus decisiones en materia de precios y distribución para impulsar un crecimiento de dos dígitos en un mercado africano.
Cómo los datos sobre las preferencias de los pacientes contribuyeron a demostrar el valor de la prevención de las enfermedades infecciosas más allá de los resultados clínicos.
Un modelo de previsión dinámico ayudó a un cliente del sector sanitario a planificar con mayor seguridad las decisiones relativas al lanzamiento, la fijación de precios y el acceso.
Descubre cómo E.ON Next utilizó los conocimientos sobre el comportamiento para lograr una diferenciación de marca más sólida, más allá del precio.