A Becton Dickinson e SKIM fizeram uma apresentação conjunta no PMRG 2015

Estamos orgulhosos por termos feito uma apresentação conjunta com nosso cliente, a Becton Dickinson, na conferência PMRG Connect 2015, na segunda-feira, 16 de março. Compartilhamos nosso estudo de caso para ilustrar como abordamos o desafio com um exercício de construção de mercado em várias regiões e como os insights alavancados informam uma seleção de conceito baseada em evidências para uma empresa de dispositivos médicos.

Uso da criação de mercado para informar as decisões de inovação de produtos globais

Apresentadores:
Ani Chatterjee, Gerente de Inovação Estratégica da Becton Dickinson
Alex Zhu, gerente sênior da SKIM

No atual setor de dispositivos médicos e diagnósticos, um dos desafios no desenvolvimento de novos produtos é estimar o tamanho dos mercados ou segmentos de mercado que podem ser abordados. Embora os dados secundários estejam prontamente disponíveis em nível nacional, especialmente nos EUA, ainda é muito difícil tomar uma decisão informada sobre o investimento em um conceito inovador quando a solução se destina a atender segmentos de usuários que são mais bem caracterizados por comportamentos do que por dados demográficos de alto nível.

Para aumentar a incerteza e a complexidade, as práticas entre os hospitais ou mesmo entre os departamentos de um hospital podem variar significativamente. Muitas vezes, a decisão de buscar a inovação é baseada em interpretações subjetivas de dados inadequados, o que pode resultar em resultados tendenciosos.

As três principais conclusões foram:

1. Como elaborar um exercício de desenvolvimento de mercado, especialmente no setor de dispositivos médicos e diagnósticos
2. Desafios e compensações ao realizar um exercício de construção de mercado global
3. Como aproveitar os insights dos desenvolvimentos de mercado para informar as decisões de inovação baseadas em evidências