Une grande marque de boissons évoluait dans un secteur en déclin et devait opter pour des stratégies de croissance plus judicieuses. Le défi ne résidait pas dans le manque d’opportunités de croissance, mais dans la capacité à identifier celles qui offraient le plus grand potentiel et à déterminer où les investissements généreraient le meilleur retour sur investissement
SKIM a contribué à identifier, évaluer et hiérarchiser les opportunités de croissance dans un secteur en difficulté.
Nous nous sommes appuyés sur l'approche existante du client en matière de planification de la croissance, en combinant plusieurs sources de données afin d'identifier les opportunités les plus prometteuses et celles qui méritaient d'être traitées en priorité. Notre travail a permis d'apporter des réponses à quatre questions clés relatives à la croissance.
Même dans un secteur soumis à des contraintes, certaines opportunités recèlent un potentiel plus important que d'autres. Ce travail a permis d'identifier les domaines offrant les meilleures perspectives de croissance, ce qui a permis à l'équipe de se concentrer sur les opportunités les plus susceptibles d'avoir un impact significatif.
La croissance à elle seule ne suffit pas. L'équipe devait identifier les opportunités susceptibles de stimuler à la fois le volume et la valeur, afin de pouvoir faire des choix favorisant une performance commerciale durable.
Toutes les opportunités ne se présentent pas avec les mêmes chances de succès. En comprenant les facteurs qui influencent les choix des consommateurs, l'équipe a pu identifier les domaines dans lesquels la marque avait les meilleures chances de s'imposer et ceux où l'investissement avait le plus de chances d'être rentable.
Identifier les opportunités n'est qu'une première étape. Ce travail a permis de s'accorder sur les priorités et de traduire ces enseignements en actions commerciales concrètes, offrant ainsi à l'équipe une orientation commune pour la croissance.
Ce travail a permis de transformer une situation de marché complexe en un programme de croissance plus clair : sur quoi se concentrer, quelles opportunités privilégier et quelles actions auraient le plus d'impact.
Toutes les marges de progression ne méritent pas d'être exploitées. Nous vous aidons à identifier le point de convergence entre la croissance du secteur, les marges de progression restantes et le potentiel de rentabilité, afin de mettre en évidence les opportunités les plus prometteuses en termes de création de valeur future.
Pour ce client, nous avons identifié des opportunités prioritaires dont la croissance est plus de deux fois supérieure à celle de la catégorie et qui représentent un potentiel de valeur inexploité de plus de 90 millions d’euros. Même des gains modestes dans ces domaines permettraient de générer une croissance significative, tandis que l’ensemble plus large d’opportunités stratégiques identifiées pourrait améliorer la marge globale de plus de 4 %.
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Comment les données relatives aux préférences des patients ont permis de mettre en évidence l'intérêt de la prévention des maladies infectieuses au-delà des résultats cliniques.
Un modèle de prévision dynamique a permis à un client du secteur de la santé de prendre des décisions en matière de lancement, de tarification et d'accès avec davantage d'assurance.
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