Una marca líder del sector de las bebidas se enfrentaba a una categoría en declive y necesitaba tomar decisiones de crecimiento más acertadas. El reto no radicaba en la falta de oportunidades de crecimiento, sino en comprender qué oportunidades ofrecían el mayor potencial y dónde la inversión generaría el mayor rendimiento comercial.
SKIM contribuyó a identificar, evaluar y priorizar las oportunidades de crecimiento en un sector que se encontraba bajo presión.
Partimos del enfoque que ya tenía el cliente en materia de planificación del crecimiento, combinando múltiples fuentes de datos para identificar dónde se encontraban las mayores oportunidades y cuáles merecían prioridad. Nuestro trabajo ayudó a dar respuesta a cuatro cuestiones clave relacionadas con el crecimiento.
Incluso en un sector que se encuentra bajo presión, algunas oportunidades ofrecen más potencial que otras. El trabajo ayudó a identificar dónde existía el mayor margen de crecimiento, lo que permitió al equipo centrarse en las oportunidades con más probabilidades de marcar una diferencia significativa.
El crecimiento por sí solo no basta. El equipo necesitaba comprender qué oportunidades podían impulsar tanto el volumen como el valor, lo que les ayudaría a tomar decisiones que favorecieran un rendimiento empresarial sostenible.
No todas las oportunidades son igualmente viables. Al comprender qué factores influyen en la elección de los consumidores, el equipo pudo identificar en qué ámbitos la marca tenía más posibilidades de triunfar y dónde era más probable que la inversión diera sus frutos.
Identificar oportunidades es solo el primer paso. El trabajo contribuyó a crear consenso en torno a las prioridades y a plasmar los conocimientos adquiridos en acciones comerciales claras, lo que proporcionó al equipo una dirección común para el crecimiento.
El trabajo permitió transformar un panorama de mercado complejo en una estrategia de crecimiento más clara: dónde centrar los esfuerzos, qué oportunidades priorizar y qué medidas tendrían mayor repercusión.
No todo el margen de crecimiento merece la pena perseguirlo. Ayudamos a identificar el punto de intersección entre el crecimiento de la categoría, el margen de crecimiento restante y el potencial de beneficio, revelando así las oportunidades con mayor potencial para la creación de valor en el futuro.
Para este cliente, identificamos oportunidades prioritarias que crecían más del doble de rápido que la categoría y que representaban más de 90 millones de euros en potencial de valor sin explotar. Incluso unas ganancias modestas en estos ámbitos impulsarían un crecimiento significativo, mientras que el conjunto más amplio de oportunidades estratégicas identificadas tenía el potencial de mejorar el margen global en más de un 4 %.
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