帮助一家领先的饮料品牌在市场萎缩的品类中优先考虑增长

发掘值得把握的增长机遇

某领先饮料品牌正面临所在品类市场萎缩的局面，亟需做出更明智的增长决策。其面临的挑战并非缺乏增长机会，而是需要弄清楚哪些机会潜力最大，以及在哪些领域进行投资能带来最大的商业回报。

SKIM 协助识别、评估并确定一个面临压力的品类中的增长机会的优先级。

我们以客户现有的增长规划方法为基础，整合了多种数据来源，从而确定了最具潜力的机会所在，以及哪些机会应被优先考虑。我们的工作帮助解答了四个关键的增长问题。

发掘最大的增长机遇

即使在面临压力的领域，某些机遇也比其他机遇更具潜力。这项工作帮助确定了增长空间最大的领域，使团队能够专注于最有可能产生实质性影响的机遇。

在增长与价值创造之间取得平衡

仅靠增长是不够的。团队需要弄清楚哪些机遇既能推动销量增长又能提升价值，从而帮助他们做出有助于实现可持续业务表现的决策。

了解品牌在哪些方面能胜出

并非每个机会都同样容易实现。通过了解驱动消费者选择的因素，团队得以确定该品牌在哪些领域最具胜算，以及哪些领域的投资最有可能获得回报。

将洞察转化为行动

发现机遇仅仅是第一步。这项工作有助于就优先事项达成共识，并将洞察转化为明确的商业行动，从而为团队指明了共同的增长方向。

更清晰的增长方向

这项工作将复杂的市场格局转化为更清晰的增长路线图：应将重点放在何处、应优先把握哪些机遇，以及哪些举措将产生最大影响。

想知道您的最大增长机遇在哪里吗？

并非所有的增长空间都值得追求。我们帮助您找出品类增长、剩余增长空间和盈利潜力三者的交汇点，从而发掘最具未来价值创造潜力的机遇。

针对该客户，我们识别出了增长速度是该品类平均水平两倍以上、且蕴含超过9000万欧元未开发价值空间的优先机遇。即使在这些领域仅取得温和的增长，也能推动显著的业务增长；而我们所识别出的更广泛的战略机遇，则有望将整体利润率提升4%以上。