Ajudando uma marca líder no setor de bebidas a priorizar o crescimento em uma categoria em declínio

Identificar as oportunidades de crescimento que valem a pena explorar

Uma marca líder no setor de bebidas enfrentava uma categoria em declínio e precisava tomar decisões de crescimento mais inteligentes. O desafio não era a falta de oportunidades de crescimento, mas sim entender quais oportunidades ofereciam o maior potencial e onde o investimento geraria o maior retorno comercial

SKIM ajudou a identificar, avaliar e priorizar oportunidades de crescimento em uma categoria que enfrentava dificuldades.

Partimos da abordagem já adotada pelo cliente para o planejamento de crescimento, combinando diversas fontes de dados para identificar onde estavam as maiores oportunidades e quais mereciam prioridade. Nosso trabalho ajudou a responder a quatro questões-chave sobre crescimento.

Identificando as maiores oportunidades de crescimento

Mesmo em um segmento que enfrenta dificuldades, algumas oportunidades oferecem mais potencial do que outras. O trabalho ajudou a identificar onde havia maior margem para crescimento, permitindo que a equipe se concentrasse nas oportunidades com maior probabilidade de gerar um impacto significativo.

Equilibrando o crescimento com a criação de valor

O crescimento por si só não é suficiente. A equipe precisava entender quais oportunidades poderiam impulsionar tanto o volume quanto o valor, ajudando-a a tomar decisões que promovessem um desempenho empresarial sustentável.

Entender em que áreas a marca pode se destacar

Nem todas as oportunidades têm o mesmo potencial de concretização. Ao compreender o que motiva a escolha do consumidor, a equipe conseguiu identificar em quais áreas a marca tinha maiores chances de sucesso e onde o investimento teria mais probabilidades de dar retorno.

Transformando insights em ação

Identificar oportunidades é apenas o primeiro passo. O trabalho ajudou a criar um alinhamento em torno das prioridades e a transformar os insights em ações comerciais claras, proporcionando à equipe uma direção comum para o crescimento.

Uma direção mais clara para o crescimento

O trabalho transformou um panorama de mercado complexo em uma agenda de crescimento mais clara: onde concentrar os esforços, quais oportunidades priorizar e o que teria maior impacto.

Quer saber onde estão suas maiores oportunidades de crescimento?

Nem todo espaço de crescimento vale a pena ser buscado. Ajudamos a identificar onde o crescimento da categoria, o espaço de crescimento remanescente e o potencial de lucro se cruzam, revelando as oportunidades com maior potencial para a criação de valor no futuro.

Para esse cliente, identificamos oportunidades prioritárias que crescem mais do que o dobro da velocidade da categoria e representam mais de € 90 milhões em potencial de valor ainda não explorado. Mesmo ganhos modestos nessas áreas gerariam um crescimento significativo, enquanto o conjunto mais amplo de oportunidades estratégicas identificadas tinha o potencial de melhorar a margem geral em mais de 4%.