Eine führende Getränkemarke sah sich mit einer rückläufigen Marktkategorie konfrontiert und musste klügere Wachstumsentscheidungen treffen. Die Herausforderung bestand nicht in einem Mangel an Wachstumschancen, sondern darin, zu erkennen, welche Chancen das größte Potenzial bargen und wo Investitionen den größten wirtschaftlichen Ertrag bringen würden.
SKIM trug dazu bei, Wachstumschancen in einer unter Druck stehenden Kategorie zu identifizieren, zu bewerten und zu priorisieren.
Wir haben auf dem bestehenden Ansatz des Kunden zur Wachstumsplanung aufgebaut und dabei verschiedene Datenquellen kombiniert, um zu ermitteln, wo die größten Chancen lagen und welche davon Priorität verdienten. Unsere Arbeit trug dazu bei, vier zentrale Fragen zum Thema Wachstum zu beantworten.
Selbst in einem Sektor, der unter Druck steht, bieten manche Chancen mehr Potenzial als andere. Die Analyse trug dazu bei, die Bereiche mit dem größten Wachstumspotenzial zu identifizieren, sodass sich das Team auf die Chancen konzentrieren konnte, die am ehesten zu einer spürbaren Veränderung führen würden.
Wachstum allein reicht nicht aus. Das Team musste verstehen, welche Chancen sowohl das Volumen als auch den Wert steigern könnten, um Entscheidungen treffen zu können, die eine nachhaltige Geschäftsentwicklung fördern.
Nicht jede Chance ist gleichermaßen realisierbar. Indem das Team verstand, was die Entscheidungen der Verbraucher beeinflusst, konnte es ermitteln, wo die Marke die besten Erfolgsaussichten hatte und wo sich Investitionen am ehesten auszahlen würden.
Chancen zu erkennen, ist nur der erste Schritt. Die Arbeit trug dazu bei, einen Konsens über die Prioritäten zu erzielen und Erkenntnisse in klare geschäftliche Maßnahmen umzusetzen, wodurch das Team eine gemeinsame Ausrichtung für das Wachstum erhielt.
Die Arbeit verwandelte ein komplexes Marktbild in eine klarere Wachstumsagenda: Worauf sollte der Fokus liegen, welche Chancen sollten priorisiert werden und was würde die größte Wirkung erzielen?
Nicht jedes Wachstumspotenzial ist es wert, verfolgt zu werden. Wir helfen dabei, die Schnittstelle zwischen Kategoriewachstum, verbleibendem Wachstumspotenzial und Gewinnpotenzial zu identifizieren und so die Chancen mit dem größten Potenzial für zukünftige Wertschöpfung aufzudecken.
Für diesen Kunden haben wir vorrangige Chancen identifiziert, die mehr als doppelt so schnell wachsen wie die Branche insgesamt und ein ungenutztes Wertpotenzial von über 90 Millionen Euro darstellen. Schon bescheidene Zuwächse in diesen Bereichen würden zu einem bedeutenden Wachstum führen, während die insgesamt identifizierten strategischen Chancen das Potenzial hatten, die Gesamtmarge um mehr als 4 % zu verbessern .
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