À la lumière des taux croissants d'expiration des brevets, le passage des médicaments d'ordonnance aux médicaments en vente libre s'avère être une contre-stratégie efficace contre l'érosion des médicaments génériques. En conséquence, les spécialistes du marketing sont confrontés à des difficultés pour entrer dans un nouvel environnement concurrentiel. Notre équipe Consumer Health possède une expérience précieuse pour combler le fossé entre les marchés de la santé et de la consommation afin de faciliter votre processus de prise de décision.
À l'expiration du brevet, les entreprises pharmaceutiques risquent de perdre des ventes, d'où l'importance de mettre en œuvre des stratégies efficaces d'expansion de la marque. En conséquence, de plus en plus de médicaments délivrés sur ordonnance sont mis en vente libre dans le monde entier.
Le passage de la prescription à la vente libre est une option stratégique qui permet aux entreprises pharmaceutiques d'étendre le flux de revenus d'un produit. Le mouvement de passage des médicaments de la prescription à l'OTC est cohérent avec le modèle de plus en plus répandu selon lequel le consommateur joue un rôle central dans les systèmes de santé et prend davantage le contrôle de sa santé. Chez SKIM , nous savons qu'une compréhension approfondie des opportunités et des défis liés au passage de la prescription à l'OTC est essentielle pour vous fournir des réponses pertinentes.
La décision de passer d'un médicament de prescription à un médicament en vente libre est un véritable défi. Le passage à un marché OTC présente non seulement un risque de dévalorisation d'un produit Rx, mais, plus important encore, place également la marque dans un nouvel environnement concurrentiel, à savoir le marché des consommateurs. Les "patients" deviennent des "consommateurs", tandis que les médicaments en vente libre sont confrontés à de nouveaux défis, en concurrence non seulement avec d'autres formulations pharmacologiques, mais souvent aussi avec d'autres solutions thérapeutiques telles que les aliments fonctionnels et les produits nutritionnels.
Le succès de votre passage de la pharmacie à l'OTC repose sur un modèle de soins collaboratifs, impliquant une coopération entre les consommateurs, les pharmaciens et les médecins. Dans certains domaines d'indication, les proches ou les associations de patients peuvent également jouer un rôle important en influençant le choix du traitement. En fin de compte, la décision d'entrer sur le marché de l'OTC se résume à une évaluation de la demande pour votre produit dans ce nouvel environnement. Une décision bien informée sera prise sur la base d'une prévision qui tient compte des facteurs commerciaux spécifiques du marché des médicaments en vente libre.
Forts d'une vaste expérience dans la conduite d'études auprès de professionnels de la santé, d'associations de patients, de patients et de consommateurs, nous avons identifié la meilleure approche de recherche pour vous aider à prendre une décision concernant le passage d'un médicament de prescription à un médicament en vente libre.
Nous obtenons des informations approfondies sur ce qui motive les professionnels de la santé à recommander un nouveau concept OTC, les patients à l'acheter et les obstacles à surmonter. Nous identifions d'autres parties prenantes et évaluons en détail l'interaction entre toutes les parties impliquées dans le processus de prise de décision en matière de traitement.
Parmi les professionnels de la santé :
Parmi les consommateurs :
Nous prévoyons le potentiel d'un concept OTC et déterminons le prix optimal en intégrant les perspectives des consommateurs et des professionnels de la santé dans un modèle de marché holistique. Chez SKIM, nous excellons dans la modélisation des choix, les techniques conjointes et les techniques de tarification, qui sont particulièrement adaptées à ce type de questions de recherche. Les résultats de l'étude donnent un aperçu clair de la part de marché et des revenus attendus et nous permettent de vous fournir des recommandations claires sur la question de savoir si le passage de Rx à OTC est une bonne décision à prendre.
Découvrez comment le MCDA peut aider les professionnels du marketing dans les secteurs pharmaceutique et de la santé à obtenir des données fiables pour la prise de décision lorsque la population cible ou les médecins traitants sont peu nombreux.
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