A la luz de las crecientes tasas de caducidad de las patentes, el paso de los medicamentos de venta con receta a los de venta libre se revela como una contraestrategia exitosa frente a la erosión de los genéricos. En consecuencia, los comercializadores se enfrentan a retos al entrar en un nuevo entorno competitivo. Nuestro equipo de Salud del Consumidor tiene una valiosa experiencia en salvar la brecha de conocimientos entre los mercados sanitario y de consumo para facilitar su proceso de toma de decisiones.
Al expirar la patente, las empresas farmacéuticas corren el riesgo de perder ventas, lo que pone de relieve la importancia de aplicar estrategias acertadas para la expansión de las marcas. Como consecuencia, cada vez hay más medicamentos de venta libre en todo el mundo.
El paso de medicamentos de venta con receta a medicamentos de venta libre es una opción estratégica para ampliar el flujo de ingresos de un producto para las empresas farmacéuticas. El movimiento para pasar de medicamentos de venta con receta a medicamentos de venta libre es coherente con el modelo cada vez más extendido del papel central del consumidor en los sistemas sanitarios, y de asumir un mayor control sobre su salud. En SKIM sabemos que un conocimiento profundo de las oportunidades y los retos que plantea el paso de la prescripción a la venta libre es crucial para ofrecerle buenas respuestas.
La decisión de pasar de Rx a OTC es un verdadero reto. La transición a un mercado OTC no sólo supone un riesgo de devaluación de un producto Rx, sino que, lo que es más importante, también sitúa a la marca en un nuevo entorno competitivo, a saber, el mercado de consumo. Los "pacientes" se convierten en "consumidores", mientras que los medicamentos OTC se enfrentan a nuevos retos compitiendo no sólo contra otras formulaciones farmacológicas, sino a menudo también contra otras soluciones terapéuticas como los alimentos funcionales y los productos nutricionales.
El éxito de su cambio de medicamentos de venta con receta a medicamentos de venta libre depende de un modelo de asistencia en colaboración, que implica la cooperación entre consumidores, farmacéuticos y médicos. En determinadas áreas de indicación, los familiares o las asociaciones de pacientes pueden desempeñar también un papel importante a la hora de influir en la elección del tratamiento. En última instancia, la decisión de entrar en el mercado OTC se reduce a una evaluación de la demanda de su producto en este nuevo entorno. Una decisión bien informada se tomará sobre la base de una previsión que tenga en cuenta los motores empresariales específicos del mercado OTC.
Gracias a nuestra amplia experiencia en la realización de estudios entre profesionales sanitarios, asociaciones de pacientes, pacientes y consumidores, hemos identificado el mejor enfoque de investigación para ayudarle a tomar una decisión sobre el cambio de medicamentos de venta con receta a medicamentos de venta libre.
Obtenemos información en profundidad sobre qué motiva a los profesionales sanitarios a recomendar un nuevo concepto de OTC, a los pacientes a comprarlo y qué barreras hay que superar. Identificamos otras partes interesadas y evaluamos en detalle la interacción entre todas las partes implicadas en el proceso de toma de decisiones terapéuticas.
Entre los profesionales sanitarios:
Entre los consumidores:
Predecimos el potencial de un concepto de OTC y determinamos el precio óptimo integrando las perspectivas de los consumidores y los profesionales sanitarios en un modelo de mercado holístico. En SKIM, destacamos en técnicas de modelización de elecciones, análisis conjunto y fijación de precios, que son especialmente adecuadas para este tipo de cuestiones de investigación. Los resultados del estudio ofrecen una visión clara de la cuota de mercado y los ingresos previstos, y nos permiten ofrecerle recomendaciones claras sobre si el cambio de medicamentos de venta con receta a medicamentos de venta libre es una decisión acertada.
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