À luz das crescentes taxas de expiração de patentes, uma mudança de Rx para OTC prova ser uma contra-estratégia bem-sucedida contra a erosão dos genéricos. Como resultado, os profissionais de marketing enfrentam desafios para entrar em um novo ambiente competitivo. Nossa equipe de Consumer Health tem uma valiosa experiência em preencher a lacuna de conhecimento entre os mercados de saúde e de consumo para facilitar o seu processo de tomada de decisão.
Após a expiração da patente, as empresas farmacêuticas correm o risco de perder vendas, o que destaca a importância de implementar estratégias bem-sucedidas para a expansão da marca. Como resultado, um número cada vez maior de medicamentos de prescrição médica está sendo disponibilizado para venda livre em todo o mundo.
A mudança de Rx para OTC é uma opção estratégica para ampliar o fluxo de receita de um produto para as empresas farmacêuticas. O movimento de mudança de medicamentos de venda sob prescrição médica para venda livre é consistente com o modelo cada vez mais predominante do papel central do consumidor nos sistemas de saúde e de assumir mais controle sobre sua saúde. Na SKIM , sabemos que um entendimento completo das oportunidades e dos desafios da mudança de medicamentos de venda livre para venda sob prescrição médica é fundamental para lhe fornecer respostas excelentes.
A decisão de mudar de Rx para OTC é um verdadeiro desafio. A transição para um mercado OTC não só representa um risco de desvalorização de um produto Rx, mas, mais importante, também coloca a marca em um novo ambiente competitivo, ou seja, o mercado consumidor. Os "pacientes" se tornam "consumidores", enquanto os medicamentos OTC enfrentam novos desafios, competindo não apenas com outras formulações farmacológicas, mas também com outras soluções de tratamento, como alimentos funcionais e produtos nutricionais.
O sucesso de sua mudança de Rx para OTC depende de um modelo de atendimento colaborativo, envolvendo a cooperação entre consumidores, farmacêuticos e médicos. Em determinadas áreas de indicação, os familiares ou as associações de pacientes também podem desempenhar um papel importante para influenciar a escolha do tratamento. Em última análise, a decisão de entrar no mercado de venda livre se resume a uma avaliação da demanda por seu produto nesse novo ambiente. Uma decisão bem informada será tomada com base em uma previsão que leve em conta os impulsionadores de negócios específicos do mercado de OTC.
Com vasta experiência na realização de pesquisas entre profissionais da área de saúde, associações de pacientes, pacientes e consumidores, identificamos a melhor abordagem de pesquisa para ajudá-lo a tomar uma decisão sobre a troca de Rx para OTC.
Obtemos percepções aprofundadas sobre o que motiva os profissionais de saúde a recomendar um novo conceito de OTC, os pacientes a comprá-lo e quais barreiras precisam ser superadas. Identificamos outras partes interessadas relevantes e avaliamos em detalhes a interação entre todas as partes envolvidas no processo de tomada de decisão sobre o tratamento.
Entre os profissionais de saúde:
Entre os consumidores:
Prevemos o potencial de um conceito OTC e determinamos o preço ideal integrando as perspectivas dos consumidores e dos profissionais de saúde em um modelo de mercado holístico. Na SKIM, nos destacamos em técnicas de modelagem de escolha, técnicas conjuntas e de precificação, que são particularmente adequadas para esse tipo de pergunta de pesquisa. Os resultados do estudo fornecem uma visão geral clara da participação de mercado e das receitas esperadas e nos permitem fornecer recomendações claras sobre se a mudança de Rx para OTC é uma medida correta a ser considerada.
Saiba como a MCDA pode ajudar os profissionais de marketing do setor farmacêutico e da área da saúde a obter dados confiáveis para a tomada de decisões quando a população-alvo ou os médicos responsáveis pelo tratamento são limitados
Explorando a análise de voz em pesquisas sobre o desenvolvimento de novos produtos com a Johnson & Johnson. Você já…
As abordagens convencionais de pesquisa para compreender o comportamento de prescrição não oferecem os insights necessários atualmente. A decisão de um médico…
Veja como uma marca de cerveja já consolidada aprimorou suas decisões de preços e distribuição para impulsionar um crescimento de dois dígitos em um mercado africano.