从处方药到非处方药：营销与市场调研面临的挑战

鉴于专利到期率不断上升，将处方药转为非处方药已被证明是应对仿制药冲击的一项有效对策。因此，营销人员在进入新的竞争环境时面临诸多挑战。我们的消费者健康团队在弥合医疗保健市场与消费市场之间的知识鸿沟方面拥有宝贵经验，可助您更顺畅地进行决策。

全球趋势

专利到期后，制药公司面临销售额下滑的风险，这凸显了实施成功品牌扩展策略的重要性。因此，全球范围内越来越多的处方药开始转为非处方药销售。

对于制药公司而言，将处方药转为非处方药是一种延长产品收入来源的战略选择。这种将药物从处方药转为非处方药的趋势，与当前日益普遍的医疗保健模式相契合——即消费者在医疗保健体系中扮演核心角色，并更多地掌控自身健康。在SKIM ，SKIM 深知，只有透彻理解处方药转为非处方药过程中的机遇与挑战，才能为您提供最佳解决方案。

营销人员面临的挑战

将处方药转为非处方药的决定是一项真正的挑战。向非处方药市场的转型不仅存在导致处方药产品价值贬损的风险，更重要的是，这将使品牌置身于一个全新的竞争环境——即消费市场。此时，“患者”变成了“消费者”，而非处方药不仅要与其他药理制剂竞争，还常常需要与功能性食品和营养品等其他治疗方案一较高下。

SKIM的方法：提供量身定制的市场调研解决方案，将医疗保健专业人士与消费者紧密联结

处方药转为非处方药的成功与否，取决于一种协作式护理模式，该模式需要消费者、药剂师和医生之间的通力合作。在某些适应症领域，亲属或患者协会在影响治疗选择方面也可能发挥重要作用。归根结底，进入非处方药市场的决策取决于对产品在此新环境下需求的评估。只有基于充分考虑非处方药市场具体商业驱动因素的预测，才能做出明智的决策。

凭借在医疗保健专业人员、患者协会、患者及消费者群体中开展调研的丰富经验，我们已确定了最佳的研究方法，以协助您就处方药转为非处方药的决策提供支持。

了解处方药转为非处方药的机遇与影响

我们深入分析了促使医疗专业人员推荐某款新非处方药概念、患者购买该产品以及需要克服哪些障碍的因素。我们识别了其他相关利益相关方，并详细评估了参与治疗决策过程的所有各方之间的互动。

在医疗保健专业人士中：

• • 人们对非处方药（OTC）这一产品概念有何看法？
  • 医生通常认为非处方药适用于哪些目标患者群体？
  • 是什么原因会促使医生向患者推荐非处方药？
  • 一款非处方药的预期接受度会如何？
  • 它还会在市场上与哪些其他产品竞争？
  • 处方药是否存在市场蚕食的风险？

在消费者中：

• • 患者是否了解与其病情相关的风险？
  • 消费者如何看待自己的疾病？他们认为自己的病情有多严重？
  • 情况如何？
  • 患者对其疾病采用非处方药（OTC）治疗方案的看法如何？他们是否充分理解这一概念？
  • 消费者是否愿意为非处方药付费？如果愿意，愿意支付多少？
  • 它还会在市场上与哪些其他产品竞争？
  • 非处方药的预期接受度如何？

从财务角度阐述该变革的潜力

我们通过将消费者和医疗专业人员的视角融入一个整体的市场模型，对非处方药（OTC）概念的潜力进行预测，并确定最佳定价。SKIM选择模型、联合分析和定价技术方面拥有深厚造诣，这些技术特别适用于此类研究问题。研究结果将清晰呈现预期市场份额和收入概况，并使我们能够为您提供明确的建议，帮助您判断将处方药转为非处方药是否是值得考虑的正确举措。