网络研讨会：“通过缩短心理距离提升在线转化率”
观看本次网络研讨会，了解如何缩短消费者与品牌之间的心理距离，从而提升电商转化率。
在当今竞争异常激烈的市场中，您的产品不仅需要被看到——更需要引人入胜。
这正是理解消费者心理的力量发挥作用之处。
产品宣传语和视觉元素有时无法触动消费者决策背后的潜意识驱动力，导致产品宣传语和视觉元素效果不佳，从而让潜在的转化机会付诸东流。
联合利华通过加深对消费者心理的理解，并采用SKIM公司行之有效的brand communications 方法，将其索赔胜诉率提高了30%。
利用消费者心理来优化产品内容
不同程度的心理距离会改变人们对现实的感知。较小的心理距离能让人们具体而非抽象地关注你的产品或服务，使他们对即将获得的东西形成清晰而切实的印象。这种印象最终能让客户“体验”产品，而非仅仅“看到”产品。
由于人们往往会在脑海中构想出自己所期望的产品体验和情感状态，因此，品牌必须谨慎运用文字和视觉元素，描绘出一幅能够将顾客脑海中的画面生动呈现出来的画面，这一点至关重要。
换句话说，缩短心理距离有助于使品牌所提供的（预期产品体验）与客户所期望的（理想产品体验）相匹配。这种方法最终将有助于与客户建立更有意义的联系，并以对品牌有利的方式影响客户的行为。
SKIM……在……方面行之有效的方法brand communications
您是如何将这一理论应用到品牌传播中的？
作为全球多家领先品牌首选的信息洞察合作伙伴，我们在SKIM 上测试了超过 50,000 条信息、宣传语和关键视觉素材。每天，我们的传播专家都会就如何优化brand communications 向营销人员提供建议。
我们清楚哪些产品信息和视觉元素最有可能引发消费者的购买考虑，而哪些则应避免使用。事实上，我们近期与阿姆斯特丹大学合作开展的一项神经科学研究，证实了SKIM的传播原则。
研究结果表明，将SKIM的心理距离理论应用于信息传递，能够降低心理抑制，提升品牌价值感知，并推动消费者行为。
立即下载我们的《brand communications 》指南，了解那些不仅能吸引眼球，更能产生深远影响的产品宣传语和视觉设计。
产品内容指南的实际应用
联合利华打造成功产品宣传语和品牌视觉形象的秘诀
“为筹备护发品牌重塑，完善包装上的宣传信息至关重要。在重塑产品宣传主张的过程中，洞察消费者心理是关键所在。SKIM 的方法论帮助我们与消费者建立了有意义的联系，并在销售终端有效引导了消费者的选择。”
理赔专家 – 联合利华
谷歌针对零售业优化了消息推送功能
“撰写信息很困难，而我们并非专家。我们当中没有一个人是专家，但现在有了SKIM的[传播]框架，我们可以以此为依据。”
消费者洞察经理 – Google
领先的电商网站运用心理学原理来提升转化率
“令我非常震惊的是，当你真正开始在图像质量上投入时，销售额竟然有了巨大的提升……在广告支出不变的情况下，我们的转化率轻松提高了2到3倍。”
电子商务先驱——Qoo10
雀巢通过敏捷的信息传播策略来提升品牌忠诚度
“通过运用心理距离理论，并采用‘移动优先’策略快速测试广告文案，我们成功打造了更具说服力的宣传语。我们更新了销售终端宣传材料，以更有效地传达品牌优势，并启动了一项广告活动，在短短几天内就触达了500万人。”
消费者与市场洞察经理——雀巢
3条建议，助您打造更具影响力的产品可持续性主张
SKIM 对快消品（FMCG）可持续性宣称研究进行了荟萃分析，并将这些洞察与SKIM的传播指南相结合。可持续发展与决策行为负责人大卫·沃克斯林（David Voxlin）揭示了3种优化产品可持续性宣称和包装信息的方法，以提升消费者购买意愿并增强品牌忠诚度。
“尽管产品或服务的可持续性至关重要，但其功能性（即个人护理/家居护理产品的功效以及食品的风味）仍应是包装上宣传信息的核心重点。”
可持续发展与决策行为负责人 –SKIM
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