Como aumentar a receita sem aumentar os preços nem vender mais
Quando não há mais margem para aumentar os preços, muitas vezes o crescimento já está presente em seu portfólio. Alex Perilli e Luciana Ignez explicam como.
Dispositivos médicos pessoais, como autoinjetores para produtos biológicos, canetas de insulina e inaladores, são projetados para permitir que os pacientes prestem seus próprios cuidados de forma autônoma. Dado o alto nível de envolvimento do paciente, para serem bem-sucedidos, esses dispositivos devem ir além da funcionalidade e ter um impacto emocional nos pacientes.
Neste artigo publicado exclusivamente na WARC, Mike Mabey - nosso vice-presidente de soluções para clientes nas Américas - e Ariel Herrlich - nosso gerente - discutiram os dispositivos médicos pessoais, como canetas de insulina, inaladores e autoinjetores, e os obstáculos que eles precisam superar para serem implementados com sucesso.
Do protótipo à vida do paciente: conectando atributos funcionais com benefícios emocionais (resumo)
Este documento explora:
- Esses dispositivos precisam ir além do uso funcional e impactar os pacientes em um nível emocional, o que pode ser parcialmente alcançado medindo-se o impacto dos médicos e enfermeiros como um sistema de suporte.
- Analisar como os pacientes se sentem em relação ao dispositivo, juntamente com a avaliação da usabilidade do produto, é essencial para garantir a adesão contínua dos pacientes.
- A incerteza em relação aos protocolos de descarte de seringas e o medo de agulhas são pensamentos comuns quando a autoinjeção é necessária, e esse medo também pode ser repetido pelos profissionais de saúde; alças confortáveis e resistentes podem fazer com que o paciente se sinta mais à vontade para injetar.
- Outros obstáculos podem incluir dor no local da injeção e a crença (às vezes equivocada) entre os pacientes e alguns profissionais de saúde de que os dispositivos médicos podem ser caros.
