Wie man den Umsatz steigert, ohne die Preise zu erhöhen oder mehr zu verkaufen
Wenn der Spielraum für Preiserhöhungen erschöpft ist, steckt das Wachstum oft schon in Ihrem Portfolio. Alex Perilli und Luciana Ignez erklären, wie das funktioniert.
Persönliche medizinische Geräte wie Autoinjektoren für Biologika, Insulin-Pens und Inhalatoren sind so konzipiert, dass sie den Patienten die Möglichkeit geben, ihre Versorgung selbst zu übernehmen. Angesichts des hohen Maßes an Patientenbeteiligung müssen diese Geräte, wenn sie erfolgreich sein sollen, über die reine Funktionalität hinausgehen und die Patienten auf einer emotionalen Ebene ansprechen.
In diesem Artikel, der exklusiv in WARC veröffentlicht wurde, sprachen Mike Mabey - unser VP Client Solutions Americas - und Ariel Herrlich - unser Manager - über persönliche medizinische Geräte wie Insulin-Pens, Inhalatoren und Autoinjektoren und die Hindernisse, die sie für eine erfolgreiche Einführung überwinden müssen.
Vom Prototyp zum Patientenleben: Verbindung von funktionalen Eigenschaften mit emotionalem Nutzen (Zusammenfassung)
In diesem Papier wird untersucht:
- Diese Geräte müssen über die funktionale Nutzung hinausgehen und die Patienten auf emotionaler Ebene beeinflussen, was zum Teil durch die Messung der Wirkung von Ärzten und Pflegepersonal als Unterstützungssystem erreicht werden kann.
- Die Analyse der Empfindungen der Patienten in Bezug auf das Gerät sowie die Bewertung der Benutzerfreundlichkeit des Produkts sind von entscheidender Bedeutung, um eine dauerhafte Patientenadhärenz zu gewährleisten.
- Unsicherheit bezüglich der Spritzenentsorgungsprotokolle und Angst vor Nadeln sind weit verbreitete Gedanken, wenn eine Selbstinjektion erforderlich ist, und diese Angst kann auch von medizinischem Fachpersonal geäußert werden; bequeme, stabile Griffe können dazu beitragen, dass sich ein Patient bei der Injektion wohler fühlt.
- Weitere Hindernisse können Schmerzen an der Injektionsstelle und die (manchmal irrtümliche) Annahme der Patienten und bestimmter Angehöriger der Gesundheitsberufe sein, dass Medizinprodukte kostspielig sein können.
