Cómo aumentar los ingresos sin subir los precios ni vender más
Cuando se agota el margen de maniobra en materia de precios, el crecimiento suele estar ya presente en tu cartera. Alex Perilli y Luciana Ignez explican cómo.
Los dispositivos médicos personales, como los autoinyectores para productos biológicos, los bolígrafos de insulina y los inhaladores, están diseñados para que los pacientes puedan dispensarse sus propios cuidados de forma autónoma. Dado su alto grado de implicación, para tener éxito, estos dispositivos deben superar la mera funcionalidad y llegar a los pacientes en el plano emocional.
En este artículo publicado en exclusiva en WARC, Mike Mabey -nuestro vicepresidente de Client Solutions Americas- y Ariel Herrlich -nuestro gerente- hablaron de los dispositivos médicos personales, como las plumas de insulina, los inhaladores y los autoinyectores, y de los obstáculos que deben superar para implantarse con éxito.
Del prototipo a la vida del paciente: conectar los atributos funcionales con los beneficios emocionales (resumen)
Este documento explora:
- Estos dispositivos tienen que superar el uso funcional e impactar en los pacientes a nivel emocional, lo que en parte puede lograrse midiendo el impacto de médicos y enfermeras como sistema de apoyo.
- El análisis de la opinión de los pacientes sobre el dispositivo y la evaluación de la facilidad de uso del producto son esenciales para garantizar la adherencia continuada de los pacientes.
- La incertidumbre respecto a los protocolos de eliminación de jeringuillas y el miedo a las agujas son pensamientos habituales cuando se requiere la autoinyección, y los profesionales sanitarios también pueden hacerse eco de este miedo; unas empuñaduras cómodas y resistentes pueden hacer que el paciente se sienta más cómodo al inyectarse.
- Otros obstáculos pueden ser el dolor en el punto de inyección y la creencia (a veces errónea) entre los pacientes y algunos profesionales sanitarios de que los productos sanitarios pueden ser costosos.
