EPP Monetizado: Como tornar a definição de preços divertida novamente

As estratégias de “ revenue management ” mais bem-sucedidas contam com a contribuição de diversas partes interessadas internas e levam em consideração uma ampla gama de fatores (por exemplo, valor da marca, ações da concorrência, decisões de investimento etc.). Embora a teoria por trás dessa abordagem seja amplamente aceita, na prática, a complexidade desse equilíbrio é bastante desafiadora.

Enquanto algumas partes interessadas fornecem dados para orientar as decisões de precificação, outras não dispõem de nenhum. Cada grupo traz experiências diferentes para a mesa. O resultado é que as decisões de precificação muitas vezes se transformam em discussões. Frequentemente, essas discussões ocorrem entre a administração e uma ampla variedade de partes interessadas.

Embora os dados forneçam informações importantes para essas discussões sobre preços, a proliferação de conjuntos de dados (desde estudos de rastreamento e segmentação até dados de vendas) aumenta essa complexidade. Embora o big data ofereça muitas oportunidades potenciais de marketing, ele cria uma série de desafios para saber como, onde e quando incorporar mais conjuntos de dados às estratégias de receita. Ao mesmo tempo, ainda é preciso prever com precisão as reações dos consumidores às mudanças nos preços.

Se você se sente exausto com as discussões sobre preços e muitas vezes pensa que “deve haver uma maneira melhor”, não deixe de participar da nossa sessão no Fórum de Precificação B2ME da EPP Monetized.

Compartilharemos um estudo de caso sobre uma abordagem única de fusão de dados que permite tomar decisões de precificação mais holísticas, eficazes e divertidas (!).

Aprenda a extrair insights mais valiosos de uma ampla variedade de conjuntos de dados, ao mesmo tempo em que promove o alinhamento interno de preços entre uma infinidade de partes interessadas internas. É possível tornar a tomada de decisões sobre preços mais divertida e eficaz? Sim, é possível 😊

Pontos principais da sessão

• Saiba como desenvolver uma estratégia de preços e um processo de alinhamento mais eficazes e envolventes com diversas partes interessadas
• Saiba como aproveitar uma variedade maior de conjuntos de dados, além dos estudos de preços (por exemplo, desempenho da marca, segmentação de clientes, dados de vendas etc.), para gerar insights mais úteis
• Entenda como a pesquisa de preços está evoluindo: de recomendar pontos de preço ideais para facilitar decisões de precificação mais holísticas

Data e horário: quinta-feira, 4 de julho de 2019 – 11h
Local: Johan Cruijff Arena, Amsterdã
Apresentador: