EPP Monetized: Wie man die Preisgestaltung wieder spannend macht

Zu den erfolgreichsten Strategien im Bereich „ revenue management “ gehören die Einbeziehung zahlreicher interner Interessengruppen sowie die Berücksichtigung einer Vielzahl von Faktoren (z. B. Markenwert, Maßnahmen der Wettbewerber, Investitionsentscheidungen usw.). Während die Theorie hinter diesem Ansatz weithin anerkannt ist, erweist sich dieser Spagat in der Praxis als recht schwierig.

Während einige Interessengruppen Daten zur Untermauerung von Preisentscheidungen bereitstellen, verfügen andere über keinerlei Daten. Jede Gruppe bringt unterschiedliche Erfahrungen mit. Das führt dazu, dass Preisentscheidungen oft zu Diskussionen werden. Häufig finden diese Diskussionen zwischen der Geschäftsleitung und einer Vielzahl von Interessengruppen statt.

Zwar liefern Daten wichtige Anhaltspunkte für diese Preisgestaltungsdiskussionen, doch die zunehmende Vielzahl an Datensätzen (von Tracking- und Segmentierungsstudien bis hin zu Verkaufsdaten) trägt zu dieser Komplexität bei. Big Data bietet zwar zahlreiche potenzielle Marketingchancen, stellt uns jedoch vor eine Vielzahl von Herausforderungen, wenn es darum geht, zu entscheiden, wie, wo und wann weitere Datensätze in Umsatzstrategien einbezogen werden sollen. Gleichzeitig müssen Sie weiterhin die Reaktionen der Verbraucher auf Preisänderungen genau vorhersagen.

Wenn Sie sich von Preisverhandlungen erschöpft fühlen und oft das Gefühl haben, dass es „doch einen besseren Weg geben muss“, sollten Sie an unserer Veranstaltung im Rahmen des EPP Monetized B2ME Pricing Forum teilnehmen.

Wir werden eine Fallstudie zu einem einzigartigen Ansatz der Datenfusion vorstellen, der zu ganzheitlicheren, effektiveren und unterhaltsameren (!) Preisentscheidungen führt.

Erfahren Sie, wie Sie aus einer Vielzahl von Datensätzen tiefgreifendere Erkenntnisse gewinnen und gleichzeitig die interne Preisabstimmung zwischen einer Vielzahl interner Interessengruppen fördern können. Ist es möglich, die Preisentscheidung unterhaltsamer und effektiver zu gestalten? Ja, das ist es 😊

Wichtige Erkenntnisse aus der Sitzung

• Erfahren Sie, wie Sie eine effektivere und ansprechendere Preisstrategie sowie einen entsprechenden Abstimmungsprozess mit verschiedenen Beteiligten entwickeln können.
• Erfahren Sie, wie Sie eine größere Vielfalt an Datensätzen – über Preisstudien hinaus (z. B. Markenleistung, Kundensegmentierung, Umsatzdaten usw.) – nutzen können, um besser umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen.
• Verstehen Sie, wie sich die Preisforschung weiterentwickelt – weg von der Empfehlung optimaler Preisniveaus hin zur Unterstützung ganzheitlicherer Preisentscheidungen

Datum und Uhrzeit: Donnerstag, 4. Juli 2019 – 11:00 Uhr
Veranstaltungsort: Johan Cruijff Arena, Amsterdam
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