Monetización del PPE: Cómo hacer que los precios vuelvan a ser divertidos

Las estrategias de gestión de ingresos más eficaces incluyen aportaciones de muchas partes interesadas internas y tienen en cuenta una amplia gama de factores (por ejemplo, el valor de la marca, los movimientos de la competencia, las decisiones de inversión, etc.). Aunque la teoría que subyace a este planteamiento está ampliamente aceptada, en realidad, la complejidad de este acto de equilibrio es bastante difícil.

Mientras que algunas partes interesadas ofrecen datos para fundamentar las decisiones sobre precios, otras no tienen ninguno. Cada grupo aporta experiencias diferentes. El resultado es que las decisiones sobre precios suelen convertirse en debates. A menudo, estos debates se celebran entre la dirección y una amplia variedad de partes interesadas.

Aunque los datos aportan información importante para estos debates sobre precios, la proliferación de conjuntos de datos (desde estudios de seguimiento y segmentación hasta datos de ventas) aumenta la complejidad. Aunque los macrodatos ofrecen muchas oportunidades potenciales de marketing, crean una serie de retos a la hora de saber cómo/dónde/cuándo incorporar más conjuntos de datos a las estrategias de ingresos. Al mismo tiempo, hay que seguir prediciendo con precisión las reacciones de los consumidores a los cambios de precios.

Si te sientes agotado por las discusiones sobre precios y a menudo piensas que "tiene que haber una forma mejor", querrás unirte a nuestra sesión en el Foro de Precios B2ME Monetizados del PPE.

Compartiremos un estudio de caso sobre un enfoque único de fusión de datos que permite tomar decisiones de fijación de precios más holísticas, eficaces y divertidas.

Aprenda a extraer información más rica de una amplia variedad de conjuntos de datos, al tiempo que fomenta la alineación interna de precios entre una miríada de partes interesadas internas. ¿Es posible hacer que la toma de decisiones sobre precios sea más divertida y potente? Sí, lo es 😊.

Conclusiones de la sesión

• Aprenda a desarrollar una estrategia de precios más eficaz y atractiva y un proceso de alineación con múltiples partes interesadas.
• Aprender a aprovechar una mayor variedad de conjuntos de datos, fuera de los estudios de fijación de precios (por ejemplo, rendimiento de la marca, segmentación de clientes, datos de ventas, etc.), para crear perspectivas más procesables.
• Comprender cómo está evolucionando la investigación de precios, desde la recomendación de puntos de precio óptimos a la facilitación de decisiones de precios más holísticas.

Fecha y hora: Jueves, 4 de julio de 2019 - 11:00 horas
Lugar: Johan Cruijff Arena, Ámsterdam
Presentador: