Las estrategias de « revenue management » más exitosas incorporan las aportaciones de numerosas partes interesadas internas y tienen en cuenta una amplia variedad de factores (por ejemplo, el valor de la marca, las acciones de la competencia, las decisiones de inversión, etc.). Aunque la teoría que sustenta este enfoque goza de amplia aceptación, en la práctica, la complejidad de este ejercicio de equilibrio resulta bastante difícil.
Mientras que algunas partes interesadas aportan datos para fundamentar las decisiones sobre precios, otras no disponen de ninguno. Cada grupo aporta experiencias diferentes al debate. El resultado es que las decisiones sobre precios suelen convertirse en debates. A menudo, estos debates tienen lugar entre la dirección y una amplia variedad de partes interesadas.
Si bien los datos aportan información importante para estos debates sobre la fijación de precios, la proliferación de conjuntos de datos (desde estudios de seguimiento y segmentación hasta datos de ventas) aumenta esta complejidad. Aunque el big data ofrece muchas oportunidades potenciales de marketing, plantea una serie de retos a la hora de saber cómo, dónde y cuándo incorporar más conjuntos de datos a las estrategias de ingresos. Al mismo tiempo, sigue siendo necesario predecir con precisión las reacciones de los consumidores ante los cambios en los precios.
Si te sientes agotado por las negociaciones sobre precios y a menudo piensas que «tiene que haber una forma mejor» de hacerlo, te interesará participar en nuestra sesión en el Foro de Precios Monetizados B2ME de EPP.
Compartiremos un caso práctico sobre un enfoque único de fusión de datos que permite tomar decisiones de fijación de precios más integrales, eficaces y divertidas (!).
Descubre cómo extraer información más detallada a partir de una amplia variedad de conjuntos de datos, al tiempo que fomentas la coordinación interna en materia de precios entre una gran variedad de partes interesadas de la empresa. ¿Es posible hacer que la toma de decisiones sobre precios resulte más divertida y eficaz? Sí, claro que sí 😊
Fecha y hora: jueves, 4 de julio de 2019 – 11:00 h
Lugar: Johan Cruijff Arena, Ámsterdam
Ponente:
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