SKIM a equipe de Gestão de Preços e Receitas com duas novas contratações
SKIM sua equipe global de Precificação e Gestão de Receitas com duas contratações de executivos sênior nos EUA e no Reino Unido para impulsionar o crescimento sustentável.
Juntamente com a Clorox, apresentamos nosso caso sobre o desenvolvimento de reivindicações em um evento de dois dias da Quirk's em Orange County, Califórnia, de 28 de fevereiro a 1º de março.
Durante nossa sessão, compartilhamos um estudo de caso sobre como a equipe da marca Kingsford Charcoal da Clorox trabalhou conosco para desenvolver um novo conjunto de declarações para atingir objetivos de marketing específicos para a marca.
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Sobre o desenvolvimento de reivindicações com a Clorox
O processo incluiu três estágios de pesquisa. A primeira foi um workshop de geração de reivindicações envolvendo a equipe da marca, a equipe de pesquisa e os consumidores criativos. No workshop, envolvemos todos os participantes em um churrasco prático para entrar em contato com a experiência emocional e física da marca.
Também os treinamos sobre o que torna uma reivindicação de produto forte que aproveita as comunicações da SKIMantes de participar de uma sessão interativa de brainstorming e priorização de desenvolvimento de reivindicações.
As reivindicações resultantes foram então examinadas e editadas antes do teste quantitativo no estágio dois. Aqui, examinamos as reivindicações para criar uma pequena lista que seria usada no estágio três. No terceiro estágio, avaliamos as principais reivindicações em um contexto realista de conjunto de prateleiras, incluindo o conjunto competitivo para estimar o desempenho do mercado.
Assuntos abordados:
- Novas técnicas - qualitativas e quantitativas
- Gerenciamento eficaz do relacionamento com fornecedores/clientes
- Experiência do cliente
Insight takeaways:
- Aproveitar a experiência e o conhecimento das práticas recomendadas de seu fornecedor traz vantagens no desenvolvimento de solicitações e no processo de teste real.
- Experimentar o produto em um ambiente de workshop ajuda a revelar as conexões da marca que podem ser traduzidas em declarações que ressoam emocionalmente.
- O envolvimento dos consumidores no processo de desenvolvimento de sinistros, com orientação, pode levar a sinistros mais fortes e eficazes.
