SKIM sein Team für Preisgestaltung und Ertragsmanagement mit zwei neuen Mitarbeitern
SKIM sein globales Pricing & Revenue Management-Team mit zwei hochrangigen Neueinstellungen in den USA und Großbritannien, um nachhaltiges Wachstum voranzutreiben.
Gemeinsam mit Clorox präsentierten wir unseren Fall über die Entwicklung von Ansprüchen in einem zweitägigen Quirk's Event in Orange County, Kalifornien, vom 28. Februar bis 1. März.
In unserer Sitzung berichteten wir anhand einer Fallstudie, wie das Team der Marke Kingsford Charcoal von Clorox mit uns zusammenarbeitete, um eine neue Reihe von Claims zu entwickeln, mit denen bestimmte Marketingziele für die Marke erreicht werden sollten.
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Über die Entwicklung von Ansprüchen bei Clorox
Der Prozess umfasste drei Phasen der Forschung. Die erste war ein Workshop zur Generierung von Ansprüchen, an dem das Markenteam, das Forschungsteam und kreative Verbraucher teilnahmen. In diesem Workshop haben wir alle Teilnehmer in ein praktisches Kochduell einbezogen, um das emotionale und physische Markenerlebnis kennenzulernen.
Wir schulten sie auch in der Frage, was einen starken Produkt-Claim ausmacht, der die SKIMnutzt, bevor wir ein interaktives Brainstorming zur Entwicklung von Claims und zur Festlegung von Prioritäten durchführten.
Die daraus resultierenden Behauptungen wurden dann vor der quantitativen Prüfung in der zweiten Phase überprüft und in Worte gefasst. Hier haben wir die Claims gescreent, um eine kurze Liste zu erstellen, die in Phase drei verwendet werden sollte. In der dritten Phase bewerteten wir dann die Top-Behauptungen in einem realistischen Kontext, einschließlich der Konkurrenz, um die Marktleistung zu schätzen.
Abgedeckte Themen:
- Neue Techniken - qualitativ und quantitativ
- Effizientes Management der Beziehungen zwischen Lieferanten und Kunden
- Kundenerfahrung
Einblicke zum Mitnehmen:
- Die Nutzung der Erfahrung und des Wissens Ihres Anbieters über bewährte Verfahren hat sowohl bei der Entwicklung von Ansprüchen als auch beim eigentlichen Testprozess Vorteile.
- Das Erleben des Produkts im Rahmen eines Workshops hilft dabei, Verbindungen zur Marke herzustellen, die in emotional ansprechende Aussagen umgesetzt werden können.
- Die Einbindung der Verbraucher in den Prozess der Schadensentwicklung unter Anleitung kann zu stärkeren und wirksameren Ansprüchen führen.
