Prévisions de SKIM Pharma

Prévoir le succès de vos futurs produits

Les dynamiques de marché changeantes d'aujourd'hui exercent une pression encore plus forte sur la précision des prévisions de la demande. Les prévisions de la demande et des ventes commerciales de produits pharmaceutiques sont la clé de décisions cruciales en matière de R&D, de marketing, de chaîne d'approvisionnement et de ressources.

De nombreuses entreprises pharmaceutiques de premier plan se tournent vers SKIM pour améliorer leur approche de la prise de décision basée sur les données. SKIM Pharma Forecast fournit une prévision de la demande plus précise en combinant des techniques d'advanced analytics et des informations sur le comportement décisionnel.

Analyses avancées

Votre entreprise a probablement accès à de vastes quantités de sources de données qui peuvent aider à prédire la part de marché potentielle et l'adoption des produits. Nos experts en science des données ont conçu SKIM Pharma Forecast pour intégrer des ensembles de données primaires et/ou secondaires, tout en reproduisant la réalité des évolutions du marché. Ce modèle de prévision propriétaire s'appuie sur 40 ans d'expertise en matière de modélisation des choix et a prouvé qu'il permettait d'obtenir des prévisions plus précises et plus fiables.

Comportement décisionnel en matière de soins de santé

Nous reconnaissons également la complexité croissante des parcours de décision en matière de soins de santé. Les médecins, les patients et les payeurs influencent tous les décisions de traitement. Comment et où ces parties prenantes influencent le comportement de prescription est la clé pour développer une prévision précise. Notre compréhension approfondie des domaines d'indication, combinée à notre connaissance du comportement décisionnel, nous permet de reproduire fidèlement la dynamique des décisions de traitement. Cette approche comportementale renforce la précision des prévisions relatives au potentiel du marché, à la part de préférence et à l'adoption.

SKIM Pharma Forecast aborde des questions telles que

Prévision de la part de marché et du potentiel de vente

Quelle est la taille du marché pour notre produit et comment évoluera-t-il au fil du temps ?
Quelle est la part de marché potentielle réaliste de ce produit et quels sont les facteurs qui influencent cette part ?
Quelles sont les possibilités d'accroître notre part de marché potentielle (essais cliniques, influence des patients, etc.) ?

Influencer le comportement en matière de prescription et de décision

Quels sont les facteurs les plus importants qui influencent le comportement des prescripteurs et favorisent l'adoption des produits ?
Quels sont les groupes cibles qui influencent les décisions en matière de traitement et quels sont les moteurs et les obstacles à ces décisions ?

Améliorer les stratégies concurrentielles

Quel est l'impact sur les ventes de l'évolution du marché concurrentiel et comment devons-nous y répondre (par exemple, nouveaux concurrents, extensions d'étiquettes, etc.)
Quelle est la meilleure stratégie pour conforter notre position à l'avenir, alors que le marché continue à évoluer ?

Quels résultats pouvez-vous attendre de SKIM Pharma Forecast ?

Précision

SKIM fournit une prévision de la demande plus holistique et plus réaliste. La taille et le potentiel futur de la part de marché tiennent compte de la dynamique du marché, du contexte concurrentiel et du comportement décisionnel de toutes les parties prenantes (patients, prestataires de soins de santé et payeurs).
Notre modèle de prévision exclusif imite la réalité du marché et combine ces sources de données hybrides pour une prédiction plus précise. Il en résulte des décisions plus fiables en matière de R&D, de marketing, de chaîne d'approvisionnement et de ressources.

Capacité d'action

Recevez des recommandations spécifiques sur la stratégie de mise sur le marché, y compris les groupes cibles prioritaires, les moteurs et les obstacles à l'adoption du produit et comment/où vous pouvez influencer au mieux le comportement futur des prescripteurs.
L'approche deSKIMen matière d'activation des idées améliore l'alignement des parties prenantes et la prise de décision partagée.

Agilité

Notre modèle de prévision offre la capacité unique de prédire l'impact des futurs concurrents et les changements dans le paysage concurrentiel.
Grâce à ces informations sur l'avenir, les entreprises peuvent conserver un avantage concurrentiel.

Comment fonctionne SKIM Pharma Forecast ?

Nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients afin de personnaliser la meilleure approche de recherche en fonction des questions, du budget et du calendrier. Notre gamme de services de recherche comprend des méthodologies quantitatives, qualitatives et de modélisation prédictive avancée.

L'exploration qualitative comprend des techniques telles que les entretiens approfondis avec les parties prenantes, la recherche sur les patients et les forums de discussion en ligne.
L'évaluation quantitative du potentiel des produits comprend des techniques telles que les cas de patients mobiles "dans l'instant", les exercices d'attribution de patients, les profils de produits cliquables et les exercices conjoints basés sur le choix.
L'Advanced analytics et la modélisation prédictive comprennent des techniques telles que les Bayes hiérarchiques, les simulations de Monte Carlo, l'intégration des données historiques et des données épidémiologiques, et la modélisation de l'influence des décisions.

Nous pensons que la force d'une prévision réussie réside dans la collaboration - s'assurer que toutes les parties prenantes sont d'accord et alignées sur les hypothèses - ainsi que dans la flexibilité pour pouvoir adapter la prévision en cours de route jusqu'au lancement du produit.

Transformer les prévisions de SKIM Pharma en actions concrètes

Notre approche stratégique des prévisions de la demande pharmaceutique garantit un impact maximal pour votre équipe. Des modèles de simulation de prévisions prédictives aux ateliers interactifs, nous offrons une variété d'outils et de formats pour favoriser l'activation des idées.

Modèle de simulation interactif - Le modèle de prévision propriétaire de SKIMpermet d'explorer des scénarios prédictifs de type "what-if" et des analyses de sous-groupes. Le modèle de prévision est conçu pour maximiser le retour sur investissement de la recherche originale en fournissant une valeur à long terme - les entrées peuvent être ajustées en fonction de l'évolution des hypothèses au fil du temps.
Ateliers d'activation - sessions interactives entre les parties prenantes visant à comprendre les résultats des prévisions et à réfléchir à la ou aux meilleures façons d'aller de l'avant.

Wargaming - sessions interactives impliquant plusieurs parties prenantes, qui poussent les résultats plus loin, non seulement en réfléchissant aux actions à entreprendre, mais aussi en comprenant et en anticipant les réponses des concurrents.

Ce que les clients disent de SKIM Pharma Forecast ?

Lors de la préparation du lancement d'un nouveau traitement pour l'accident vasculaire cérébral ischémique, Boehringer Ingelheim s'est tourné vers SKIM pour obtenir des informations sur sa stratégie de chaîne d'approvisionnement. SKIM a recommandé une approche holistique pour prévoir les volumes de ventes futurs.

Nous avons intégré le point de vue de plusieurs décideurs (pharmaciens et médecins spécialistes des accidents vasculaires cérébraux), ainsi que des données historiques sur les ventes des traitements actuels. Cette approche de fusion des données a permis d'obtenir un modèle de simulation plus précis et plus souple qui prédit les volumes des produits actuels et futurs au fil du temps.

Interrogé sur l'impact de l'étude prévisionnelle SKIM , le chef de l'équipe de marketing mondial pour les produits établis chez Boehringer Ingelheim a commenté :

"Le projet a permis d'adapter notre stratégie d'approvisionnement et nos capacités de production.

SKIM a fourni un excellent soutien tout au long d'une étude de prévision assez complexe impliquant divers spécialistes sur huit marchés différents. Nous avons collaboré étroitement tout au long de l'étude et trouvé des solutions gérables en cours de route.

Le produit final était extrêmement bien conçu et accompagné d'une présentation qui simplifiait les complexités potentielles, offrant ainsi une vision réaliste du futur marché".