SKIM 行业预测

预测未来产品的成功

当今不断变化的市场格局给需求预测的准确性带来了更大的压力。制药行业的销售/需求预测是制定关键的研发、市场营销、供应链及资源配置决策的关键所在。

许多领先的制药公司正转向SKIM 优化其数据驱动的决策流程。SKIM Forecast通过结合advanced analytics 决策行为洞察，提供更精准的需求预测。

Advanced analytics

贵公司很可能拥有海量的数据源，这些数据有助于预测潜在的市场份额和产品接受度。我们的数据科学专家开发了SKIM Forecast”模型，该模型能够整合一手和/或二手数据集，同时真实再现市场变化的动态。这一专有预测模型植根于40年的选择模型专业经验，经实践验证，可提供更准确、更可靠的预测结果。

医疗决策行为

我们也意识到，当今医疗决策过程日益复杂。医生、患者和支付方都会影响治疗决策。这些利益相关方如何以及在何处影响处方行为，是制定准确预测的关键。我们对适应症领域的深入理解，结合对决策行为的认知，使我们能够精准再现治疗决策的动态过程。这种基于行为的研究方法，提高了对市场潜力、偏好份额及采用率的预测准确性。

SKIM Forecast 致力于解答以下问题：

预测市场份额和销售潜力

• 我们产品的市场规模有多大？未来将如何发展？
• 这款产品的实际潜在市场份额是多少？哪些因素会影响我的市场份额？
• 有哪些机会可以扩大我们的潜在市场份额（例如临床试验、患者影响力等）？

影响处方和决策行为

• 哪些因素对处方行为的影响最大，并推动了产品的采用？
• 哪些目标群体会影响治疗决策？这些决策的驱动因素和障碍是什么？

完善竞争战略

• 竞争市场发生变化（例如出现新竞争对手、品牌延伸等）会对销售产生什么影响？我们应如何应对？
• 随着市场持续变化，确保我们未来地位的最佳策略是什么？

您能从SKIM 行业预测中获得哪些成果？

准确性

SKIM 更全面、更贴近实际的需求预测。其对市场份额规模及未来潜力的评估，综合考虑了市场动态、竞争环境以及所有利益相关方（患者、医疗保健专业人员和支付方）的决策行为。
我们专有的预测模型模拟了市场现实，并整合了这些混合数据源，从而实现更精准的预测。这有助于制定更可靠的研发、市场营销、供应链及资源配置决策。

可操作性

获取具体的上市策略建议，包括优先目标群体、产品采用的驱动因素与障碍，以及如何在何处最有效地影响未来的处方行为。
SKIM洞察激活方法有助于增强利益相关方之间的协同，并促进共同决策。

敏捷性

我们的预测模型具备独特的能力，能够预测未来竞争对手的影响以及竞争格局的变化。
凭借这些前瞻性洞察，企业能够保持竞争优势。

SKIM Forecast 是如何运作的？

我们与客户紧密合作，根据具体的研究问题、预算和时间安排，量身定制最优的研究方案。我们的研究服务涵盖定量研究、定性研究以及先进的预测建模方法。

• 定性研究包括深度访谈利益相关者、患者调研以及在线讨论论坛等方法
• 定量产品潜力评估包括 以下技术：基于“当下”场景的移动端患者案例、患者分组演练、可交互式产品简介以及基于选择的联合分析
• Advanced analytics 预测建模包括分层贝叶斯、蒙特卡洛模拟、历史数据与流行病学数据的整合，以及决策影响建模等技术

 我们认为，成功预测的关键在于协作——确保所有利益相关方都参与其中并就各项假设达成共识——以及具备灵活性，以便在产品发布过程中及时调整预测。

SKIM 预测洞察转化为行动

我们针对药品需求预测的战略方法，旨在为您的团队带来最大效益。从预测性模拟模型到互动研讨会，我们提供多种工具和形式，以促进洞察力的转化。

• 交互式模拟模型 SKIM专有预测模型支持探索预测性“假设”情景及子群体分析。该预测模型旨在通过提供长期价值，最大限度地提升原始研究的投资回报率——随着假设随时间变化，输入参数也可相应调整。
• 启动研讨会——旨在帮助各方理解预测结果并集思广益，探讨最佳前进方向的跨利益相关方互动会议。

• 战争游戏——一种涉及多方利益相关者的互动式演练，其价值不仅在于探讨应采取的行动，更在于理解并预判竞争对手的反应，从而进一步深化成果。

客户如何评价SKIM 预测？

在准备推出一款新的缺血性中风治疗药物时，勃林格殷格翰公司向SKIM 专业见解SKIM 以制定其供应链战略。SKIM 一种全面的方法来预测未来的销售量。

我们综合了多位决策者（药剂师和中风专科医生）的观点，并结合了现有治疗方案的历史销售数据。这种数据融合方法构建了一个更准确、更灵活的仿真模型，能够预测现有及未来产品随时间推移的销量。

当被问SKIM 的影响时，勃林格殷格翰成熟产品全球营销团队负责人表示：

“该项目促使我们调整了供应策略和生产能力。

在一次涉及八个不同市场、需要多方专家参与的相当复杂的预测研究中SKIM 提供了出色的支持。整个过程中我们保持了紧密合作，并在此过程中找到了切实可行的解决方案。

“最终交付成果的设计极为精良，并配有一份演示文稿，该文稿将潜在的复杂性进行了简化，从而对未来市场提供了切合实际的展望。”