Previsión SKIM Pharma

Predecir el éxito de sus futuros productos

La cambiante dinámica actual del mercado ejerce una presión aún mayor sobre la precisión de las previsiones de la demanda. Las previsiones de la demanda y las ventas comerciales de productos farmacéuticos son la clave para tomar decisiones críticas en materia de I+D, marketing, cadena de suministro y dotación de recursos.

Muchas empresas farmacéuticas líderes están recurriendo a SKIM para mejorar su enfoque de la toma de decisiones basada en datos. SKIM Pharma Forecast ofrece una previsión de la demanda más precisa mediante la combinación de técnicas advanced analytics avanzadas y conocimientos sobre el comportamiento en la toma de decisiones.

Advanced analytics

Es probable que su empresa tenga acceso a grandes cantidades de fuentes de datos que pueden ayudar a predecir la cuota de mercado potencial y la aceptación del producto. Nuestros expertos en ciencia de datos han creado SKIM Pharma Forecast para integrar conjuntos de datos primarios y/o secundarios, al tiempo que reproducen la realidad de los cambios del mercado. Este modelo de previsión patentado se basa en 40 años de experiencia en el modelado de opciones y se ha demostrado que da como resultado una previsión más precisa y fiable.

Comportamiento en la toma de decisiones sanitarias

También somos conscientes de la creciente complejidad de las decisiones sanitarias actuales. Médicos, pacientes y pagadores influyen en las decisiones de tratamiento. Cómo y dónde influyen estas partes interesadas en el comportamiento de prescripción es clave para desarrollar una previsión precisa. Nuestro profundo conocimiento de las áreas de indicación, combinado con el conocimiento del comportamiento de decisión, nos permite reproducir fielmente la dinámica de decisión de tratamiento. Este enfoque conductual contribuye a la precisión de las predicciones de potencial de mercado, cuota de preferencia y adopción.

SKIM Pharma Forecast aborda cuestiones como:

Predecir la cuota de mercado y el potencial de ventas

• ¿Qué tamaño tiene el mercado para nuestro producto y cómo evolucionará con el tiempo?
• ¿Cuál es la cuota de mercado potencial realista de este producto y qué factores afectan a mi cuota?
• ¿Qué oportunidades existen para aumentar nuestra cuota de mercado potencial (por ejemplo, ensayos clínicos, influencia de los pacientes, etc.)?

Influir en el comportamiento de prescripción y decisión

• ¿Cuáles son los factores más importantes que influyen en la conducta de prescripción e impulsan la aceptación de los productos?
• ¿Qué grupos destinatarios influyen en las decisiones de tratamiento y cuáles son los motores y obstáculos de estas decisiones?

Mejorar las estrategias competitivas

• ¿Cuál es el impacto en las ventas de los cambios en el mercado competitivo (por ejemplo, nuevos competidores, extensiones de etiquetas, etc.) y cómo debemos responder a ellos?
• ¿Cuál es la mejor estrategia para afianzar nuestra posición en el futuro mientras el mercado sigue cambiando?

¿Qué resultados puede esperar de SKIM Pharma Forecast?

Precisión

SKIM ofrece una previsión de la demanda más holística y realista. El tamaño y el potencial futuro de la cuota de mercado tienen en cuenta la dinámica del mercado, el contexto competitivo y el comportamiento en la toma de decisiones de todas las partes interesadas (pacientes, profesionales sanitarios y pagadores).
Nuestro modelo de previsión propio imita la realidad del mercado y combina estas fuentes de datos híbridas para obtener una predicción más precisa. El resultado son decisiones más fiables en materia de I+D, marketing, cadena de suministro y dotación de recursos.

Accionabilidad

Reciba recomendaciones específicas sobre la estrategia de salida al mercado, incluidos los grupos destinatarios prioritarios, los impulsores y las barreras para la adopción del producto y cómo/dónde puede influir mejor en el comportamiento futuro de prescripción.
El enfoque deSKIMpara la activación del conocimiento mejora la alineación de las partes interesadas y la toma de decisiones compartida.

Agilidad

Nuestro modelo de previsión ofrece la capacidad única de predecir el impacto de los futuros competidores y los cambios en el panorama competitivo.
Dotarse de estas perspectivas de futuro permite a las empresas mantener una ventaja competitiva.

¿Cómo funciona SKIM Pharma Forecast?

Trabajamos en estrecha colaboración con los clientes para personalizar el mejor enfoque de investigación en función de las preguntas, el presupuesto y los plazos. Nuestro conjunto de servicios de investigación incluye metodologías cuantitativas, cualitativas y de modelización predictiva avanzada.

• La exploración cualitativa incluye técnicas como entrevistas en profundidad con las partes interesadas, investigación con pacientes y foros de debate en línea.
• La evaluación cuantitativa del potencial de los productos incluye técnicas como casos de pacientes móviles "en el momento", ejercicios de asignación de pacientes, perfiles de productos en los que se puede hacer clic y ejercicios conjuntos basados en la elección.
• LaAdvanced analytics y la modelización predictiva incluyen técnicas como el Bayes jerárquico, las simulaciones de Montecarlo, la integración de datos históricos y epidemiológicos y la modelización de la influencia de las decisiones.

Creemos que el éxito de una previsión radica en la colaboración -asegurarse de que todas las partes interesadas están de acuerdo y alineadas en las hipótesis-, así como en la flexibilidad para poder adaptar la previsión a lo largo del proceso hasta el lanzamiento del producto.

Convertir en acción las previsiones de SKIM Pharma

Nuestro enfoque estratégico de las previsiones de la demanda farmacéutica garantiza el máximo impacto para su equipo. Desde modelos de simulación de previsiones predictivas hasta talleres interactivos, ofrecemos una variedad de herramientas y formatos para impulsar la activación de ideas.

• Modelo de simulación interactivo: el modelo de previsión patentado de SKIMpermite explorar escenarios hipotéticos y realizar análisis de subgrupos. El modelo de previsión predictiva está diseñado para maximizar el retorno de la inversión de la investigación original proporcionando valor a largo plazo: las entradas pueden ajustarse a medida que cambian los supuestos con el tiempo.
• Talleres de activación: sesiones interactivas entre las partes interesadas para comprender los resultados de las previsiones y reflexionar sobre la mejor manera de avanzar.

• Wargaming: sesiones interactivas en las que participan múltiples partes interesadas, que llevan los resultados más allá, no sólo pensando en las medidas que deben tomarse, sino también comprendiendo y anticipando las respuestas de la competencia.

¿Qué dicen los clientes de SKIM Pharma Forecast?

Al preparar el lanzamiento de un nuevo tratamiento para el ictus isquémico, Boehringer Ingelheim acudió a SKIM en busca de información para su estrategia de la cadena de suministro. SKIM recomendó un enfoque holístico para prever los futuros volúmenes de ventas.

Integramos las perspectivas de varios responsables de la toma de decisiones (farmacéuticos y médicos especialistas en ictus), junto con datos históricos de ventas de los tratamientos actuales. Este enfoque de fusión de datos dio lugar a un modelo de simulación más preciso y flexible que predijo los volúmenes de los productos actuales y futuros a lo largo del tiempo.

Cuando se le preguntó por el impacto del estudio de previsión SKIM , el Jefe del Equipo de Marketing Global de Productos Establecidos de Boehringer Ingelheim comentó:

"El proyecto dio lugar a una adaptación de nuestra estrategia de suministro y nuestras capacidades de producción.

SKIM a prestó un apoyo excelente a lo largo de un estudio de previsión bastante complejo en el que participaron varios especialistas de ocho mercados distintos. Mantuvimos una estrecha colaboración en todo momento, encontrando soluciones manejables a lo largo del proceso.

El producto final estaba muy bien diseñado y acompañado de una presentación que simplificaba los posibles entresijos, ofreciendo una visión realista del futuro mercado."