Previsão da SKIM Pharma

Prever o sucesso de seus futuros produtos

A dinâmica mutante do mercado atual coloca uma pressão ainda maior sobre a precisão das previsões de demanda. As previsões de demanda/vendas comerciais farmacêuticas são a chave para decisões críticas de P&D, marketing, cadeia de suprimentos e recursos.

Muitas empresas farmacêuticas líderes estão recorrendo à SKIM para melhorar sua abordagem à tomada de decisões orientada por dados. SKIM Pharma Forecast fornece uma previsão de demanda mais precisa, combinando técnicas advanced analytics e percepções de comportamento de decisão.

Advanced analytics

Sua empresa provavelmente tem acesso a grandes quantidades de fontes de dados que podem ajudar a prever a participação potencial no mercado e a aceitação do produto. Nossos especialistas em ciência de dados criaram SKIM Pharma Forecast para integrar conjuntos de dados primários e/ou secundários e, ao mesmo tempo, reproduzir a realidade das mudanças do mercado. Esse modelo de previsão exclusivo tem como base 40 anos de experiência em modelagem de escolhas e, comprovadamente, resulta em uma previsão mais precisa e confiável.

Comportamento de decisão na área de saúde

Também reconhecemos a complexidade cada vez maior das jornadas atuais de decisão no setor de saúde. Médicos, pacientes e pagadores influenciam as decisões de tratamento. Como e onde essas partes interessadas influenciam o comportamento de prescrição é fundamental para o desenvolvimento de uma previsão precisa. Nosso profundo conhecimento das áreas de indicação, combinado com o conhecimento do comportamento de decisão, nos permite reproduzir de perto a dinâmica da decisão de tratamento. Essa abordagem comportamental aumenta a precisão do potencial de mercado, do compartilhamento de preferências e das previsões de adoção.

SKIM Pharma Forecast aborda questões como:

Previsão de participação de mercado e potencial de vendas

• Qual é o tamanho do mercado para o nosso produto e como ele evoluirá com o tempo?
• Qual é a participação de mercado potencial realista para esse produto e quais fatores afetam essa participação?
• Que oportunidades existem para aumentar nossa participação potencial no mercado (por exemplo, estudos clínicos, influência dos pacientes etc.)?

Influenciando o comportamento de prescrição e decisão

• Quais são os fatores mais importantes que influenciam o comportamento de prescrição e impulsionam a adoção do produto?
• Quais grupos-alvo influenciam as decisões de tratamento e quais são os motivadores e as barreiras para essas decisões?

Aprimoramento das estratégias competitivas

• Qual é o impacto nas vendas e como devemos reagir às mudanças no mercado competitivo (por exemplo, novos concorrentes, extensões de rótulos etc.)?
• Qual é a melhor estratégia para garantir nossa posição no futuro à medida que o mercado continua mudando?

Que resultados você pode esperar do SKIM Pharma Forecast?

Precisão

SKIM fornece uma previsão de demanda mais holística e realista. O tamanho e o potencial futuro da participação no mercado consideram a dinâmica do mercado, o contexto competitivo e o comportamento de decisão de todas as partes interessadas (pacientes, HCPs e pagadores).
Nosso modelo de previsão exclusivo imita a realidade do mercado e combina essas fontes de dados híbridas para obter uma previsão mais precisa. O resultado são decisões mais confiáveis de P&D, marketing, cadeia de suprimentos e recursos.

Capacidade de ação

Receba recomendações específicas de estratégia de entrada no mercado, incluindo grupos-alvo prioritários, motivadores e barreiras à aceitação do produto e como/onde você pode influenciar melhor o comportamento futuro de prescrição.
A abordagem daSKIMpara a ativação de insights melhora o alinhamento das partes interessadas e a tomada de decisões compartilhadas.

Agilidade

Nosso modelo de previsão oferece a capacidade exclusiva de prever o impacto dos futuros concorrentes e as mudanças no cenário competitivo.
Equipadas com esses insights futuros, as empresas podem manter uma vantagem competitiva.

Como funciona SKIM Pharma Forecast?

Trabalhamos em estreita colaboração com os clientes para personalizar a melhor abordagem de pesquisa com base nas perguntas, no orçamento e no cronograma em questão. Nosso conjunto de serviços de pesquisa inclui metodologias quantitativas, qualitativas e de modelagem preditiva avançada.

• A exploração qualitativa inclui técnicas como entrevistas aprofundadas com as partes interessadas, pesquisas com pacientes e fóruns de discussão on-line
• A avaliação quantitativa do potencial do produto inclui técnicas como casos de pacientes móveis "no momento", exercícios de alocação de pacientes, perfis de produtos clicáveis e exercícios de combinação baseados em escolhas
• Advanced analytics e a modelagem preditiva incluem técnicas como Bayes Hierárquico, simulações de Monte Carlo, integração de dados históricos e de dados Epi e modelagem de influência de decisão

Acreditamos que o poder de uma previsão bem-sucedida está na colaboração - certificando-se de que todas as partes interessadas estejam a bordo e alinhadas com as suposições -, bem como na flexibilidade para poder adaptar a previsão ao longo do caminho até o lançamento do produto

Transformando os insights SKIM Pharma Forecast em ação

Nossa abordagem estratégica para as previsões de demanda farmacêutica garante o máximo impacto para a sua equipe. De modelos de simulação de previsão preditiva a workshops interativos, oferecemos uma variedade de ferramentas e formatos para impulsionar a ativação de insights.

• Modelo de simulação interativo - o modelo de previsão exclusivo da SKIMpermite a exploração de cenários hipotéticos preditivos e a análise de subgrupos. O modelo de previsão preditiva foi projetado para maximizar o ROI da pesquisa original, fornecendo valor a longo prazo - as entradas podem ser ajustadas à medida que as suposições mudam ao longo do tempo.
• Workshops de ativação - sessões interativas entre as partes interessadas com o objetivo de entender os resultados da previsão e fazer um brainstorming sobre o(s) melhor(es) caminho(s) a seguir.

• Wargaming - sessões interativas envolvendo várias partes interessadas, que levam os resultados adiante, não apenas pensando nas ações a serem tomadas, mas também compreendendo e antecipando as respostas dos concorrentes.

O que os clientes estão dizendo sobre a SKIM Pharma Forecast?

Ao se preparar para lançar um novo tratamento para AVC isquêmico, a Boehringer Ingelheim procurou a SKIM para obter insights que informassem sua estratégia de cadeia de suprimentos. SKIM recomendou uma abordagem holística para prever futuros volumes de vendas.

Integramos as perspectivas de vários tomadores de decisão (farmacêuticos e médicos de AVC), juntamente com dados históricos de vendas dos tratamentos atuais. Essa abordagem de fusão de dados resultou em um modelo de simulação mais preciso e flexível que previu volumes de produtos atuais e futuros ao longo do tempo.

Quando perguntado sobre o impacto do estudo de previsão SKIM , o líder da equipe de marketing global de produtos estabelecidos da Boehringer Ingelheim comentou:

"O projeto resultou em uma adaptação de nossa estratégia de fornecimento e capacidades de produção.

SKIM a forneceu um excelente suporte em um estudo de previsão bastante complexo que envolveu vários especialistas em oito mercados diferentes. Tivemos uma forte colaboração durante todo o processo, encontrando soluções gerenciáveis ao longo do caminho.

O produto final foi extremamente bem projetado e acompanhado de uma apresentação que simplificou as possíveis complexidades, fornecendo uma visão realista do mercado futuro."