How a beer brand strengthened its position in a key African market
See how an established beer brand sharpened pricing and distribution decisions to drive double-digit growth in an African market.
Ce qu'il fait pour vous
L'impact des changements de prix sur le comportement d'achat est souvent appréhendé par les données des scanners, où les changements de prix sont suivis dans le temps et l'influence sur les changements de volume mesurée. Ces données peuvent donner des indications sur la manière dont la concurrence a organisé sa stratégie de prix dans le passé et sur la manière dont elle a influencé votre propre portefeuille. Toutefois, elles ne fournissent pas suffisamment d'informations sur la mesure dans laquelle la concurrence peut avoir un impact sur votre activité à l'avenir. En particulier pour les scénarios de tarification qui ne se sont pas produits dans le passé, les données du scanner ne peuvent pas fournir d'informations sur la manière dont la concurrence pourrait potentiellement voler des parts de marché et des revenus.
Vous aider à répondre à des questions telles que
- Comment devons-nous optimiser notre gamme de produits et notre stratégie de prix afin de pouvoir rivaliser avec les nouveaux changements de prix de nos principaux concurrents ?
- Quel serait l'impact d'un changement de prix de la part d'un concurrent sur notre part de marché et notre chiffre d'affaires ?
- Quel est l'impact sur les recettes et les parts de portefeuille lorsque la concurrence suit notre nouvelle stratégie de tarification ?
- Quelle stratégie de prix mes concurrents sont-ils les plus susceptibles d'adopter et dans quelle mesure mes clients sont-ils sensibles aux marques et aux produits de mes concurrents ?
Comment cela fonctionne-t-il ?
La plateforme de comportement décisionnel de SKIMs'appuie sur plus de 30 ans d'expérience dans la pratique et l'avancement des techniques de modélisation des choix. Nous fournissons une approche adaptative à chaque projet avec le mélange approprié de méthodologies pour répondre aux besoins du projet et du marché. Notre approche est basée sur des tests d'enquête auprès de la clientèle concernée, loin de votre magasin ou de votre site web.
Grâce à des "voyages d'achat virtuels", nous pouvons reproduire les rayons des magasins ou les sites web et inclure l'offre de la concurrence, ce qui nous permet non seulement d'identifier les opportunités de prix pour votre propre entreprise, mais aussi d'identifier les opportunités pour vos concurrents et de donner un aperçu clair de la façon dont ils pourraient avoir un impact sur votre entreprise.
SKIM utilise des méthodologies conjointes pour tester de nouveaux scénarios de marché dans un environnement d'enquête qui fournit toutes les informations nécessaires. Les méthodes conjointes basées sur le choix vous permettent de tester différentes caractéristiques et offres de prix en tant que produits concrets et de déterminer quelle combinaison de produits fonctionne le mieux pour maximiser la part de marché et les recettes.
