How a beer brand strengthened its position in a key African market
See how an established beer brand sharpened pricing and distribution decisions to drive double-digit growth in an African market.
Was es für Sie tut
Die Auswirkungen von Preisänderungen auf das Kaufverhalten werden häufig mit Hilfe von Scannerdaten erfasst, bei denen Preisänderungen im Laufe der Zeit beobachtet und der Einfluss auf Volumenänderungen gemessen wird. Diese Daten können Aufschluss darüber geben, wie die Konkurrenz ihre Preisstrategie in der Vergangenheit gestaltet hat und wie dies Ihr eigenes Portfolio beeinflusst hat. Sie geben jedoch keine ausreichenden Informationen darüber, inwieweit der Wettbewerb Ihr Geschäft in Zukunft beeinflussen kann. Insbesondere für Preisszenarien, die in der Vergangenheit nicht stattgefunden haben, können Scannerdaten keine Informationen darüber liefern, wie die Konkurrenz möglicherweise Marktanteile und Einnahmen stehlen könnte.
Sie helfen Ihnen bei der Beantwortung von Fragen wie
- Wie sollten wir unsere Produktpalette/Preisstrategie optimieren, um mit den neuen Preisänderungen unserer größten Konkurrenten mithalten zu können?
- Wie würde sich eine Preisänderung der Wettbewerber auf unseren Marktanteil und unseren Umsatz auswirken?
- Wie wirken sich Portfolioeinnahmen und -anteile aus, wenn die Konkurrenz unserer neuen Preisstrategie folgt?
- Welche Preisstrategie werden meine Konkurrenten höchstwahrscheinlich verfolgen und wie preissensibel sind meine Kunden gegenüber den Marken und Produkten meiner Konkurrenten?
Wie es funktioniert
SKIMDie Plattform für Entscheidungsverhalten basiert auf mehr als 30 Jahren Erfahrung in der Anwendung und Weiterentwicklung von Entscheidungsmodellierungstechniken. Wir bieten einen anpassungsfähigen Ansatz für jedes Projekt mit einer geeigneten Mischung von Methoden, die auf das Projekt und die Marktanforderungen abgestimmt sind. Unser Ansatz basiert auf Umfragetests mit dem relevanten Kundenstamm abseits Ihres Geschäfts oder Ihrer Website.
Durch "virtuelle Einkaufstouren" können wir Ladenregale oder Websites nachbilden und das Angebot der Konkurrenz mit einbeziehen. So können wir nicht nur Preisgestaltungsmöglichkeiten für Ihr eigenes Geschäft identifizieren, sondern auch die Möglichkeiten Ihrer Konkurrenten und klare Einblicke geben, wie diese Ihr Geschäft beeinflussen könnten.
SKIM nutzt Conjoint-Methoden, um neue Marktszenarien in einer Umfrageumgebung zu testen, die alle erforderlichen Erkenntnisse liefert. Mit Choice-based Conjoint können Sie verschiedene Funktions- und Preisbündel als konkrete Produkte testen und prüfen, welcher Produktmix am besten funktioniert, um Marktanteil und Umsatz zu maximieren.
