Respuesta de la competencia

Qué hace por usted

El impacto de los cambios de precios en el comportamiento de compra suele captarse mediante datos de escáner, en los que se supervisan los cambios de precios a lo largo del tiempo y se mide la influencia en los cambios de volumen. Estos datos pueden dar una idea de cómo la competencia organizó su estrategia de precios en el pasado, y cómo esto ha influido en su propia cartera. Sin embargo, no dan información suficiente sobre hasta qué punto la competencia puede influir en su negocio en el futuro. Especialmente en el caso de escenarios de fijación de precios que no se han dado en el pasado, los datos del escáner no pueden dar información sobre cómo la competencia podría potencialmente robar cuota de mercado e ingresos.

Le ayudamos a responder a preguntas como

• ¿Cómo debemos optimizar nuestra línea de productos/estrategia de precios para poder competir con los nuevos cambios de precios de nuestros mayores competidores?
• ¿Cómo repercutiría en nuestra cuota de mercado y en nuestros ingresos el movimiento de precios de un competidor?
• ¿Cómo se ven afectados los ingresos y la cuota de cartera cuando la competencia sigue nuestra nueva estrategia de precios?
• ¿Qué estrategia de precios es más probable que adopten mis competidores y hasta qué punto son sensibles mis clientes a las marcas y productos de mis competidores?

Cómo funciona

SKIMse basa en más de 30 años de experiencia en la práctica y el desarrollo de técnicas de modelización de elecciones. Proporcionamos un enfoque adaptable a cada proyecto con la combinación adecuada de metodologías para ajustarse a las necesidades del proyecto y del mercado. Nuestro enfoque se basa en la realización de encuestas con la base de clientes relevante fuera de su tienda o sitio web.

A través de "viajes de compras virtuales" podemos reproducir los estantes de las tiendas o sitios web e incluir la oferta de la competencia, lo que nos permite no sólo identificar las oportunidades de fijación de precios para su propio negocio, sino también identificar las oportunidades para sus competidores y dar una visión clara de cómo podrían afectar a su negocio.

SKIM utiliza metodologías conjuntas para probar nuevos escenarios de mercado en un entorno de encuesta que proporciona toda la información necesaria. El método conjunto basado en la elección permite probar distintos paquetes de características y precios como productos concretos y comprobar qué combinación de productos funciona mejor para maximizar la cuota y los ingresos.