Resposta competitiva

O que ele faz por você

O impacto das mudanças de preço no comportamento de compra é geralmente capturado por dados de scanner, em que as mudanças de preço são monitoradas ao longo do tempo e a influência nas mudanças de volume é medida. Esses dados podem fornecer informações sobre como a concorrência organizou sua estratégia de preços no passado e como isso influenciou seu próprio portfólio. Entretanto, eles não fornecem informações suficientes sobre até que ponto a concorrência pode afetar seus negócios no futuro. Especialmente para cenários de preços que não ocorreram no passado, os dados do scanner não podem fornecer informações sobre como a concorrência poderia potencialmente roubar participação de mercado e receita.

Ajudando você a responder perguntas como

• Como devemos otimizar nossa linha de produtos/estratégia de preços para podermos competir com as novas mudanças de preços de nossos maiores concorrentes?
• Como uma mudança de preço do concorrente afetaria nossa participação no mercado e nossa receita?
• Como a receita e a participação no portfólio são afetadas quando a concorrência segue nossa nova estratégia de preços?
• Qual é a estratégia de preços que meus concorrentes provavelmente adotarão e qual é a sensibilidade dos meus clientes em relação ao preço das marcas e produtos dos meus concorrentes?

Como funciona

A plataforma de comportamento de decisão da SKIMse baseia em mais de 30 anos de experiência na prática e no avanço das técnicas de modelagem de escolha. Oferecemos uma abordagem adaptável a cada projeto com a combinação adequada de metodologias para atender às necessidades do projeto e do mercado. Nossa abordagem baseia-se em testes de pesquisa com a base de clientes relevante fora de sua loja ou site.

Por meio de "viagens de compras virtuais", podemos replicar prateleiras de lojas ou sites e incluir a oferta da concorrência, o que nos permite não apenas identificar oportunidades de preços para o seu próprio negócio, mas também identificar as oportunidades para seus concorrentes e fornecer insights claros sobre como eles podem afetar seu negócio.

SKIM usa metodologias conjuntas para testar novos cenários de mercado em um ambiente de pesquisa, fornecendo todos os insights necessários. O conjoint baseado em escolhas permite testar diferentes pacotes de recursos e preços como produtos concretos e testar qual combinação de produtos funciona melhor para maximizar a participação e a receita.