Comment prévoir de manière fiable le taux d'adoption lorsque les marchés sont imprévisibles ? Lors de la réunion de la section locale de l'EphMRA à Bâle, nous expliquerons comment Bayer et l'SKIM ont collaboré pour associer l'analyse conjointe aux données de vente afin de relever ce défi sur le marché des agents de contraste pour IRM.
Au cours de cette session innovante, nous montrerons comment nous avons surmonté les limites majeures des approches de prévision traditionnelles, qui reposent sur une superposition statique des préférences des professionnels de santé aux données historiques de ventes. En prenant comme étude de cas convaincante le marché américain des agents de contraste pour l’IRM, nous mettrons en avant la valeur d’un modèle de prévision séquentiel basé sur l’analyse conjointe, qui s’adapte de manière dynamique à l’évolution réelle du marché.
Quels sont les avantages pour les entreprises pharmaceutiques et du secteur des technologies médicales ?
Cette approche offre une méthodologie plus fiable et plus polyvalente pour faciliter la planification du lancement, le positionnement concurrentiel et la stratégie tarifaire. Elle vous aide ainsi à anticiper les perturbations, à identifier les obstacles majeurs à l'adoption du produit et à prendre des décisions commerciales plus rapides et fondées sur des données concrètes.
Au cours de cette session, vous en apprendrez davantage sur :
Si vous ne pouvez pas assister à cet événement mais que vous souhaitez en savoir plus, n'hésitez pas à contacter Matteo Fabiani pour obtenir une copie de l'article ou un compte-rendu de l'événement.
Directeur adjoint, SKIM
Matteo est titulaire d'une licence en sociologie (avec mention) et d'un master en méthodes de recherche sociale de l'université du Surrey, où il s'est spécialisé dans les méthodologies de recherche quantitatives et qualitatives, la modélisation statistique et la conception d'enquêtes. En tant que directeur associé au sein du groupe « SKIM », Matteo est l'un des responsables de la division Santé, où il se consacre à la croissance stratégique, aux relations clients et à l'excellence en matière de recherche.
Directeur de l'analyse de marché – Radiologie, Bayer U.S. LLC
Chris est un professionnel expérimenté dans le domaine de l’intelligence de marché, doté d’une solide expérience dans les secteurs de la santé et des sciences de la vie. Il occupe actuellement le poste de directeur de l’intelligence de marché chez Bayer (depuis août 2024), après avoir occupé les fonctions de directeur adjoint (mai 2021 – août 2024) et de responsable senior (octobre 2018 – mai 2021) au sein de la division Radiologie de Bayer aux États-Unis. Au cours de ses plus de 12 années passées chez Bayer, il a acquis une expertise approfondie en études de marché, en analyse concurrentielle et en analyse stratégique, afin de soutenir une prise de décision commerciale éclairée.
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Comment les données relatives aux préférences des patients ont permis de mettre en évidence l'intérêt de la prévention des maladies infectieuses au-delà des résultats cliniques.
Un modèle de prévision dynamique a permis à un client du secteur de la santé de prendre des décisions en matière de lancement, de tarification et d'accès avec davantage d'assurance.
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