¿Cómo se puede predecir de forma fiable la aceptación de un producto cuando los mercados son impredecibles? En la reunión de la sección de EphMRA en Basilea, explicaremos cómo Bayer y SKIM colaboraron para combinar el análisis conjunto con los datos de ventas con el fin de resolver este reto en el mercado de los agentes de contraste para resonancia magnética.
En esta innovadora sesión, mostraremos cómo hemos superado las limitaciones fundamentales de los enfoques de previsión tradicionales, que se basan en la superposición estática de las preferencias de los profesionales sanitarios sobre los datos históricos de ventas. Utilizando el mercado estadounidense de agentes de contraste para resonancia magnética como un caso práctico muy ilustrativo, pondremos de relieve el valor de un modelo de previsión secuencial basado en el análisis conjunto que se adapta dinámicamente a la evolución real del mercado.
¿Cuáles son las ventajas para las empresas farmacéuticas y de tecnología médica?
Este enfoque ofrece una metodología más fiable y versátil para respaldar la planificación del lanzamiento, el posicionamiento frente a la competencia y la estrategia de precios, lo que te ayuda a anticiparte a los cambios disruptivos, identificar las barreras críticas para la adopción del producto y tomar decisiones comerciales más rápidas y basadas en datos.
En la sesión podrás obtener más información sobre:
Si no puedes asistir al evento pero te interesa saber más, ponte en contacto con Matteo Fabiani para que te envíe una copia del artículo o un resumen del evento.
Director adjunto, SKIM
Matteo es licenciado en Sociología (con matrícula de honor) y tiene un máster en Métodos de Investigación Social por la Universidad de Surrey, donde se especializó en metodologías de investigación cuantitativas y cualitativas, modelización estadística y diseño de encuestas. Como director asociado del Grupo « SKIM », Matteo es uno de los responsables de la división de Sanidad, donde se centra en el crecimiento estratégico, las relaciones con los clientes y la excelencia en la investigación.
Director de Inteligencia de Mercado – Radiología, Bayer U.S. LLC
Chris es un profesional con amplia experiencia en inteligencia de mercado y una sólida trayectoria en los sectores de la sanidad y las ciencias de la vida. Actualmente ocupa el cargo de director de inteligencia de mercado en Bayer (agosto de 2024 – actualidad), tras haber desempeñado anteriormente los cargos de director adjunto (mayo de 2021 – agosto de 2024) y director sénior (octubre de 2018 – mayo de 2021) en la división de radiología de Bayer en Estados Unidos. A lo largo de sus más de 12 años en Bayer, ha adquirido una amplia experiencia en investigación de mercado, análisis de la competencia y perspectivas estratégicas para respaldar la toma de decisiones empresariales fundamentadas.
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