SKIM foi classificada como a 3ª empresa de insights mais inovadora em 2025
SKIM foi nomeada a terceira empresa de insights mais inovadora no GRIT Business & Innovation Report 2025 da Greenbook, marcando o terceiro ano consecutivo.
Lidando com a imprevisibilidade do mercado: Uma abordagem de previsão integrada
Como prever a adoção de forma confiável quando os mercados são imprevisíveis? Na reunião da EphMRA em Basel, compartilharemos como a Bayer e a SKIM colaboraram para combinar a análise conjunta com dados de vendas para resolver esse desafio no mercado de agentes de contraste para ressonância magnética.
Sobre a apresentação
Título da sessão: Da preferência declarada à adoção no mundo real: Uma abordagem de previsão integrada
Liderado por: Matteo Fabiani, Diretor Associado, SKIM; Chris Jubic, Diretor de Inteligência de Mercado - Radiologia, Bayer U.S. LLC
Data e local: Quinta-feira, 25 de setembro de 2025, na reunião do capítulo da EphMRA na Basiléia (no campus da Roche)
O que você aprenderá
Nesta sessão inovadora, demonstraremos como superamos as limitações críticas das abordagens tradicionais de previsão que dependem de sobreposições estáticas de preferências de HCP em dados históricos de vendas. Usando o mercado de agentes de contraste de ressonância magnética dos EUA como um estudo de caso convincente, mostraremos o valor de um modelo de previsão sequencial baseado em conjoint que se adapta dinamicamente à evolução do mercado no mundo real.
Quais são os benefícios para as empresas farmacêuticas e de tecnologia médica?
Essa abordagem oferece uma metodologia mais confiável e versátil para dar suporte ao planejamento de lançamento, ao posicionamento competitivo e à estratégia de preços, ajudando-o a antecipar interrupções, identificar barreiras críticas de aceitação e tomar decisões comerciais mais rápidas e baseadas em evidências.
Na sessão, você pode esperar ouvir mais sobre:
- Como ir além da previsão simplista que pressupõe mudanças imediatas e uniformes no mercado
- Por que as abordagens convencionais não conseguem capturar a absorção com defasagem de tempo, os cenários competitivos e a dinâmica de aquisição
- O poder de integrar dados primários de preferência de HCP com tendências históricas de vendas usando simulações orientadas por eventos
- Como simular vários cenários futuros e, ao mesmo tempo, considerar os eventos de mercado inter-relacionados ao longo do tempo
- Orientação prática para maximizar o valor estratégico dos dados que você já está coletando
Se não puder participar do evento, mas tiver interesse em saber mais, entre em contato com Matteo Fabiani para obter uma cópia do artigo ou um resumo do evento.
Matteo Fabiani
Diretor Associado, SKIM
Matteo é bacharel em Sociologia (Hons) e mestre em Métodos de Pesquisa Social pela Universidade de Surrey, onde se especializou em metodologias de pesquisa quantitativa e qualitativa, modelagem estatística e design de pesquisas. Como diretor associado do SKIM Group, Matteo é um dos líderes da divisão de saúde, concentrando-se no crescimento estratégico, nas relações com os clientes e na excelência da pesquisa.
Chris Jubic
Diretor de Inteligência de Mercado - Radiologia, Bayer U.S. LLC
Chris é um experiente profissional de inteligência de mercado com sólida formação nos setores de saúde e ciências da vida. Atualmente, ele atua como Diretor de Inteligência de Mercado na Bayer (agosto de 2024 - presente), após funções anteriores como Diretor Associado (maio de 2021 - agosto de 2024) e Gerente Sênior (outubro de 2018 - maio de 2021) na divisão de Radiologia da Bayer nos EUA. Ao longo de seus mais de 12 anos na Bayer, ele desenvolveu uma profunda experiência em pesquisa de mercado, análise competitiva e insights estratégicos para apoiar a tomada de decisões comerciais informadas.
