Como uma marca de cerveja consolidou sua posição em um importante mercado africano
Veja como uma marca de cerveja já consolidada aprimorou suas decisões de preços e distribuição para impulsionar um crescimento de dois dígitos em um mercado africano.
Lidando com a imprevisibilidade do mercado: uma abordagem integrada de previsão
Como prever de forma confiável a adoção de um produto quando os mercados são imprevisíveis? Na reunião da seção da EphMRA em Basileia, compartilharemos como a Bayer e a SKIM colaboraram para combinar a análise conjunta com dados de vendas a fim de superar esse desafio no mercado de agentes de contraste para ressonância magnética.
O que você vai aprender
Nesta sessão inovadora, demonstraremos como superamos as limitações críticas das abordagens tradicionais de previsão, que se baseiam na sobreposição estática das preferências dos profissionais de saúde (HCP) aos dados históricos de vendas. Utilizando o mercado norte-americano de agentes de contraste para ressonância magnética (RM) como um estudo de caso relevante, apresentaremos o valor de um modelo de previsão sequencial baseado em análise conjunta, que se adapta dinamicamente à evolução do mercado no mundo real.
Quais são os benefícios para as empresas farmacêuticas e de tecnologia médica?
Essa abordagem oferece uma metodologia mais confiável e versátil para apoiar o planejamento de lançamento, o posicionamento competitivo e a estratégia de preços — ajudando você a antecipar mudanças disruptivas, identificar barreiras críticas à adoção e tomar decisões comerciais mais rápidas e baseadas em evidências.
Nesta sessão, você poderá saber mais sobre:
- Como ir além de previsões simplistas que pressupõem mudanças imediatas e uniformes no mercado
- Por que as abordagens convencionais não conseguem captar a adoção com defasagem temporal, os cenários competitivos e a dinâmica das aquisições
- O poder da integração de dados sobre as preferências dos profissionais de saúde de nível primário com tendências históricas de vendas por meio de simulações orientadas por eventos
- Como simular vários cenários futuros, levando em conta eventos de mercado inter-relacionados ao longo do tempo
- Orientações práticas para maximizar o valor estratégico dos dados que você já está coletando
Caso você não possa participar do evento, mas tenha interesse em saber mais, entre em contato com Matteo Fabiani para obter uma cópia do artigo ou um resumo do evento.
Matteo Fabiani
Diretor Associado, SKIM
Matteo é bacharel em Sociologia (com honras) e mestre em Métodos de Pesquisa Social pela Universidade de Surrey, onde se especializou em metodologias de pesquisa quantitativas e qualitativas, modelagem estatística e elaboração de pesquisas. Como diretor associado do Grupo SKIM , Matteo é um dos líderes da divisão de Saúde, com foco no crescimento estratégico, no relacionamento com os clientes e na excelência em pesquisa.
Chris Jubic
Diretor de Inteligência de Mercado – Radiologia, Bayer U.S. LLC
Chris é um profissional experiente na área de inteligência de mercado, com sólida experiência nos setores de saúde e ciências da vida. Atualmente, ele ocupa o cargo de Diretor de Inteligência de Mercado na Bayer (agosto de 2024 – presente), após ter atuado anteriormente como Diretor Associado (maio de 2021 – agosto de 2024) e Gerente Sênior (outubro de 2018 – maio de 2021) na divisão de Radiologia da Bayer nos Estados Unidos. Ao longo de seus mais de 12 anos na Bayer, ele desenvolveu profunda expertise em pesquisa de mercado, análise competitiva e insights estratégicos para apoiar a tomada de decisões empresariais bem fundamentadas.
