Lors de laconférence Insight Tech 2015 qui s'est tenue à San Francisco, Eelke Roos a présenté un exposé sur l'utilisation des études mobiles en temps réel pour mieux comprendre les facteurs qui influencent les décisions, en particulier dans le secteur pharmaceutique.
Présenté par Eelke Roos, responsable de recherche senior chez SKIM
http://www.slideshare.net/SKIMgroup/skimspiration-2015-when-physicians-get-emotional-using-mobile-devices-to-capture-the-truth-behind-prescribing-decisions
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Pour mettre en œuvre un plan de marketing stratégique, il est essentiel de comprendre ce qui motive les décisions des médecins lorsqu’ils prescrivent des médicaments. Les méthodes traditionnelles d’étude de marché ne permettent pas d’approfondir cette compréhension, car la mesure (l’entretien avec le médecin) a souvent lieu bien après l’événement (la consultation du patient). Ce décalage temporel conduit à une rationalisation excessive et à des généralisations, ce qui empêche de saisir toute la complexité qui sous-tend les décisions de prescription des médecins.
SKIM a exploité la technologie mobile pour pallier le problème de la perte de temps en utilisant une application d’enquête mobile permettant de se rapprocher du moment de la prescription, ce qui a donné lieu à de nouvelles perspectives et à de nouvelles mesures de la part des grands laboratoires pharmaceutiques. Nous nous appuyons sur la théorie des « systèmes 1 et 2 » développée par Daniel Kahneman pour expliquer pourquoi les décisions de prescription sont souvent guidées par les émotions, ce qui rend la conduite d’études « en temps réel » si importante.
Découvrez comment une marque de bière bien établie a affiné ses stratégies de tarification et de distribution pour générer une croissance à deux chiffres sur un marché africain.
Comment les données relatives aux préférences des patients ont permis de mettre en évidence l'intérêt de la prévention des maladies infectieuses au-delà des résultats cliniques.
Un modèle de prévision dynamique a permis à un client du secteur de la santé de prendre des décisions en matière de lancement, de tarification et d'accès avec davantage d'assurance.
Découvrez comment E.ON Next s'est appuyé sur les connaissances en sciences comportementales pour mettre en avant une différenciation de marque plus forte, au-delà du prix.