Las ofertas combinadas no son descuentos. Son la clave para crecer.
Descubre cómo los paquetes bien diseñados impulsan el crecimiento de los ingresos, aumentan la fidelización y facilitan la elección de los clientes.
En el número de julio de 2014 de la revista GCI, Sourabh Sharma y Scott Garrison, de SKIM, explican cómo "hacer que sus alegaciones ecológicas signifiquen algo", basándose en los resultados de nuestro metaanálisis de alegaciones en una gran variedad de categorías, incluidas las de belleza y cuidado personal.
Los puntos clave son:
- La tendencia ecológica no va a desaparecer, pero los consumidores se muestran cada vez más escépticos ante las afirmaciones "ecológicas" promovidas por las marcas y, lo que es más, lo "ecológico" no es un factor determinante en la decisión de compra de los consumidores. Si quiere que su marca se asocie a ser respetuosa con el medio ambiente, asegúrese de que lo hace de una forma que tenga sentido para los consumidores.
- Las afirmaciones ecológicas deben ser concretas. Ya no basta con promesas vagas de ingredientes naturales y retribución.
- Las alegaciones ecológicas deben desarrollarse en apoyo del beneficio principal de un producto.
