Las necesidades no satisfechas de una persona, su contexto, sus objetivos y sus intenciones de comportamiento influyen en su decisión final a la hora de elegir un producto o una marca en lugar de otro. Esto es válido tanto para los consumidores como para los profesionales de la sanidad y del sector B2B.
¿Sabes qué pasos siguen tus clientes a la hora de elegir entre tu empresa y la competencia?
En este seminario web, nuestros expertos Marcel y Andrea explicarán cómo las empresas pueden utilizar el «ciclo de decisión habitual-deliberada» de SKIM para respaldar sus estrategias de crecimiento, impulsar la captación de clientes y fomentar la fidelidad a la marca.
Ponentes:
Descubre cómo una marca de cerveza consolidada optimizó sus decisiones en materia de precios y distribución para impulsar un crecimiento de dos dígitos en un mercado africano.
Cómo los datos sobre las preferencias de los pacientes contribuyeron a demostrar el valor de la prevención de las enfermedades infecciosas más allá de los resultados clínicos.
Un modelo de previsión dinámico ayudó a un cliente del sector sanitario a planificar con mayor seguridad las decisiones relativas al lanzamiento, la fijación de precios y el acceso.
Descubre cómo E.ON Next utilizó los conocimientos sobre el comportamiento para lograr una diferenciación de marca más sólida, más allá del precio.