Por que a estratégia de descontos não é a melhor abordagem para lutar por espaço nas prateleiras - publicado por Pricing Advisor

A concorrência acirrada para disputar espaço nas prateleiras muitas vezes faz com que as empresas recorram à estratégia de descontos. Elas geralmente implementam a estratégia de desconto para atrair consumidores sensíveis ao preço e, portanto, aumentar as vendas de curto prazo. No entanto, é mais provável que essa estratégia prejudique a marca a longo prazo: a troca entre aumentar as vendas a curto prazo e manter a margem de lucro.

Felizmente, os gerentes de marca não precisam seguir esse caminho, pois há uma maneira melhor de aplicar estratégias de preços. Para compartilhar com você quais são as outras estratégias de preços mais eficazes, nosso VP de Soluções de Portfólio e Preços, Oskar Toerneld, publicou o seguinte artigo no Pricing Advisor.

O paradoxo da promoção: como evitar a armadilha do desconto

"Quando se trata de produtos que os consumidores compram regularmente, como alimentos, produtos domésticos, produtos de higiene pessoal e outros itens básicos de supermercado, há dois tipos básicos de promoções:

• Desconto explícito em um produto como uma porcentagem (por exemplo, 15% de desconto) ou uma redução monetária direta no preço (por exemplo, US$ 2 de desconto)
• Uma oferta de um pacote de "valor" maior ou uma promoção BOGO (compre um e leve outro)

Uma meta-análise de estudos recentes sobre preços revela o efeito de curto e longo prazo desses dois tipos de promoções, e as conclusões são claras. A estratégia de desconto é eficaz para gerar benefícios de curto prazo. Quando os produtos são oferecidos com um desconto explícito, um deles obtém o maior aumento de participação, e isso certamente é bom para o fluxo de caixa.

No entanto, a longo prazo, a maioria das marcas acaba se saindo pior. Veja por que..."