为何折扣策略并非争夺货架空间的最佳方案——《定价顾问》刊载

为了争夺货架空间而展开的激烈竞争，往往迫使企业采取折扣策略。企业通常通过实施折扣策略来吸引对价格敏感的消费者，从而提振短期销量。然而，这种策略更可能对品牌造成长期损害：在提振短期销量与维持利润率之间，企业不得不做出取舍。

幸运的是，品牌经理们不必走这条路，因为还有更好的方法来实施定价策略。为了向大家介绍其他更有效的定价策略，我们的定价与产品组合解决方案副总裁奥斯卡·托恩内尔德（Oskar Toerneld）在《定价顾问》（Pricing Advisor）上发表了以下文章。

促销悖论：避开折扣陷阱

“对于消费者经常购买的产品，例如食品、日用品、个人护理用品以及其他超市常备商品，促销活动主要分为两种类型：

• 产品明确的折扣，可以是百分比形式（例如：打九五折），也可以是直接的金额减免（例如：减2美元）
• 推出更大份的“超值”套餐，或“买一送一”促销活动

对近期定价研究的荟萃分析揭示了这两类促销活动的短期和长期效果，结论十分明确。折扣策略在创造短期收益方面行之有效。当产品以明确的折扣形式推出时，市场份额确实能获得最大幅度的提升，这对现金流无疑大有裨益。

然而，从长远来看，大多数品牌最终反而会陷入更糟糕的境地。原因如下……”